问了声：“婶儿，真的吗？” “当然是真的了，婶儿还能骗你们不成。” 妇人也是看两个小孩可怜，家里的父母没了，小的那个又没到十八岁，衙门不给发放田地，两人只能靠喂羊为生，卖了羊换的钱，只够买他们一年到头的粮食，别的就别想了。 “谢谢婶儿！谢谢婶儿！”两小孩一听这话，忙不迭地向妇人道谢。 他们姐弟两人以喂羊为生，家里别的什么没有，这羊毛可是囤积了不少，就等着能碰个运气遇到收羊毛的，这会儿一听有主动收羊毛的，赶着正在吃草的羊就往家里跑，回去搬羊毛了。 他们这一搬羊毛，村里不少人都来问情况。 得知，城里新出了一种羊毛衣，比棉花还要暖和，比棉花还要便宜，重要的是，还可以拿羊毛换钱，村里人都跟大花二娃一样，忙不迭地回家搬羊毛了。 他们就算不买羊毛衣，也要卖羊毛换钱啊！ 一开始，这么多人浩浩荡荡地搬着羊毛进城，他们还怕他们的羊毛太多，摊主不收。 结果，摊主哥儿们称过他们的羊毛后，二话不说把钱结给了他们，他们这么大一群人买羊毛衣，还主动给便宜了二十文。 大花二娃家的羊毛最多，他们的羊毛换了羊毛衣，还有余钱给自己买了一双棉鞋。 这脚上身上一暖和，姐弟俩回去放羊都更有劲了！ 这样的事情在京城大大小小的角落里到处都发生着。 因为过去一年积压的羊毛衣太多了，光是放在里铺子卖，那卖上十年八年的也卖不完。 还有这羊毛衣，只卖冬季，春夏秋几本上都是处于关门状态，就算在京城里开再多的铺子也是浪费，所以戚白楠就给王婉婉出了这个摆摊儿的主意。 注意到，羊毛厂里的羊毛不多了，而陈金虎今年要照顾王婉婉也没有办法去西域进购羊毛，他还想出这样一个以羊毛换羊毛衣的办法。 这样，百姓们冬天知道羊毛可以换羊毛衣、换钱，夏天羊脱毛的时候，他们就会主动把羊毛给收集起来，卖到他们这儿，他们就有源源不断的羊毛了。 当然，这是针对普通老百姓的，像京城的大户人家和权贵之家，戚白楠就换了一套方式。 他没有给权贵之家推荐普通百姓穿的羊毛衣，而是拿着用工人们在工厂里精挑出来的羊绒织成的羊绒衣去挨家挨户的上门推销。 直接用现成的例子：“许大人知道吧。” “他刚来京城那会儿身体多差啊，听说会试考试的时候都吐血了，陛下还专门派御医给他诊断过，差一点都没命去殿试了。” “现在你们看许大人如何？在盛北灾区待了一年还能活蹦乱跳地回来，这是为何？” “就是因为许大人身上有穿这羊绒衣啊！” “这羊绒衣做工精细又暖和，重要的是穿在衣服里一点都看不出来，家里老夫人穿着膝盖关节不疼了，大人们穿着上朝办公也不冷了，家里的公子姑娘们穿着外面随便配什么衣服都好看，不用像以前臃肿得裹成球，是不是。” 经过戚白楠这一大力的宣传，大户人家和权贵之家全都在戚白楠手上订了羊绒衣。 将过去一年盛北区的工厂囤积的一万套羊绒衣一销而空不说，还出现了供不应求的情况。 不管是普通百姓穿的羊毛衣，还是权贵之家穿的羊绒衣全都出现了供不应求的情况。 因为这羊毛衣的好处，跟戚白楠所描述的一模一样，加上还有许怀谦这个病秧子活生生的例子在前，这羊毛衣能不大卖么？ 可能许怀谦也想不到，他这个病秧子的身体，有一天还能作为一件衣服的招牌。 羊毛衣大卖了，随之而来的就是工厂的量供给不上了。 这羊毛纺成线本来就麻烦，还要加工成衣服，就算有章秉文提供的能够快速织衣服的机器在，也跟不上京城这上百万人口的供给量。 加上，羊毛在京城大火，早就有闻风而动的商人们找上了王婉婉，询问她能不能够让他们也进购一批羊毛衣，他们运到别地去卖。 王婉婉当然同意，可是她那工厂，至多就能容纳五千人，再多的就容纳不了，这可怎么办？ 不用担心，戚白楠给她出了主意：“让先头那些应考没有考过的哥儿们去开分厂。” 先头应试落榜的哥儿们，回去之后，虽然有商量着开铺子、开作坊，但都是些小打小闹，成不了气候的生意。 若想解决盛北区更多的灾民就业问题，还得办像羊毛厂这样大规模的厂才行。 现在羊毛衣大卖，戚白楠觉得何不如趁此机会，将羊毛厂扩大，多设立几个分厂，还能鼓励民间百姓养羊，一举两得。 王婉婉自怀孕以来，脑袋有时候就转得没有快ｍ.ＩyｉGuｏ.ＮEt