对自己的眼光不自信,转眼就眉开眼笑,那笑容灿烂得连阳光都要失色。 既然决定要买,沈家河就不再想七想八,转而开始思考怎么跟房主讲价。他很有自知之明,口舌上他是比不过别人,但近一年下来,他跟很多商家打过交道,也掌握了自己的一套方法。既然在口舌上占不到便宜,那他就示敌以弱,索性继续往后退一步,任尔东西南北风,他就是巍然不动,以不变应万变,后发制人才是他该采取的策略。 方天林看着沈家河跟房主你来我往,自家媳妇没有舌灿莲花,口若悬河的技能,却懂得打蛇打七寸,抓住铺子存在的一些缺点不断反复提及,优点却尽可能忽略,要不是房主也是个生意人,怕是会被沈家河逼得一退再退。 越看,方天林越是骄傲,两人虽是基于种种巧合才走到一起,但之后的相处却越来越融洽,到现在哪还有半点不情愿? 沈家河是个聪明人,这在老家时就非常明显。他在没有任何人引导下,就懂得怎么弥补缺陷,而不是因此而畏惧。反应比旁人慢,导致嘴巴不够利索,那他就少说,多听,平日里也是尽量笑脸迎人,这样就能大为减少被人拿他短处说事的几率。 如今,沈家河不比往日,让他独自侃侃而谈没问题,但缺陷依旧存在,只要有人不时打断他,他就会卡一会壳,尽管时间非常短,气势却是没了。所以,在同人谈事时,他都尽量将话说得简短,而不是想着在言语上胜过别人。 之前,方天林该说的都说了,现在,他只负责听,价格最终到底谈成什么样,就完全看沈家河。即便买价高了,方天林也不会出言打断,就当是花钱买个教训。 当然,最终结果不错,双方都还算满意,房主没有拂手而去,沈家河也得到了自己想要的价格。 这是方天林一贯以来秉持的做法,沈家河在耳濡目染之下,也学了个八九不离十。方天林始终认为,商人还是和气生财比较好,真把人逼到角落里,价格上一步都不肯让,这太过容易得罪人,他可不想四处树敌。 他家不比别家,方天林手上有太多令人觊觎的东西,本就容易引来麻烦,生意上要是再不饶人,两相一叠加,岂不是要四面楚歌? 第88章 怀里揣着房契,沈家河满心欢喜的同时,泛出一点愁色:“天林,这么大笔钱花出去,真没问题?咱可还定了一艘大船,到期交不齐尾款,那……” “造一艘大型货船没那么容易,少说也得几个月,这段时间足够我们攒下这笔钱。”方天林对此不是很在意,实在不行,就去找沈家河兄弟几个借,若这还筹不够,他还可以卖方子,总有办法解决此事,让他没想到的反而是沈家河这次的举动。 沈家以往即便不是一个铜子掰成两个花,也不差多少了,哪里敢欠钱做生意?沈家河这次倒是魄力十足,明知买下这间铺子,家里银钱就吃紧,在经得他同意后,依然这么做了,这可不是一般的进步。 方天林并不因为沈家河这么做太过于冒险,就觉得他的做法不当。他们还年轻,就该有闯劲,即便因此导致资金周转出现问题,也有许多解决的办法。墨守陈规生意想做大很难,沈家处于起步阶段,就需要像沈家河这样敢冒险一搏的人。 海商赚钱,可敢下海的人就那么些。不是其他人看不到其中的利润,只是他们更爱惜自己的性命罢了。 高利益通常伴随高风险,能豁出性命去的人终究是少数。这跟偶尔坐船出海不同,干这一行的,那基本常年都要同大海打交道。当然,像安家这样已经是富商的不算,他们不用自己出海,花钱雇人,或者使用自家下人,怎么都行。不是大买卖,压根不需要他们压船,生命安全自是有保障,最多损失一批货物罢了。 “家河,你这是第一次办这么大的事,该庆祝一下,中午我下厨,要吃什么你随便点。”方天林夸下海口,也不想想,要是沈家河点一道他不会的菜,他该如何收场。 “我可以换一个要求吗?” 沈家河仔细思索半晌,结果却来了这么一句,方天林顿时愣住,这下子倒为难住了他,他是答应还是不答应呢? 在脑海中微一盘算,方天林哈哈笑着应下:“行,只要我能办到的,都依你。” 沈家河也不同方天林客气,直接提出要求:“我要三种酒,一种叫家和酒,一种叫天林酒,最后一M.iYiGuO.nET