………… 在他们离开后，办公室立即响起了热闹的低语，不过，对于自家老板，他们的话还是不敢太过份就是了。 第三节，许诺?不想被感动 看到顾子夕和许诺一起进来，在会议室等着的黄宪不禁眸子一亮，知道顾子夕一直顾虑的事情已经解决了。 当下笑容立即堆满了脸：“要不要让洛简一起过来？” “不用，两个公司的事还是不要掺和在一起。”顾子夕摇了摇头，与许诺一起坐了下来。 “让张姐一起过来吧，我早上才和她说，公司介绍这部分的资料由她来做。”许诺看着顾子夕说道。 “好。”顾子夕点了点头。 许诺这给张玲发了信息，让她带上自己刚发给她的资料到会议室来。 ………… 在等张玲的同时，许诺与顾子夕交流了现在准备的情况，在张玲过来后，顾子夕便将这次去b市的情况，做了详细的解读与分析： “这次同时参与竞标的有六家广告公司，只有两家公司有国际背景，我括我们在内的四家都纯粹的本土公司。这个比例说明，政府更倾向于用本土公司来做这个项目。” “那么，为什么又要挑两个国际背景的公司参与投标呢？据我分析，是想通过他们的提案，来了解国际化广告公司的创意水平、国际视野，用以拉高挑选广告公司的水平线，同时找到国际公司与国内公司的水平及技术差距，在之后的创意中，想办法弥补。” “这个弥补方式，就是从国际公司中，挑选合适的人参与——他们只出技术和观点，主要的创意思路和表达方式仍是国内公司。这样既然保证了本土的特色，也有了国际化的视野。” “所以，我们实际的竟争对手，只有另三家本土公司。”顾子夕看着许诺问道：“想必你已经研究过这五家广告公司的优势与特点，那么现在，放弃另两家，重点关注那三家本土的公司。” “这三家本土公司，‘华衣’的创作大气，公司在业内名气很大；‘西园’的创作精致，接单挑剔，几乎只接外企的单，所以业内对他们的争议很大；‘风尚’则时尚前卫，风格多变，接的单也是五花八门，没有明显的特色，这个没有特色的特点也让他们的适应性非常强。”许诺打开笔记本，大致介绍了一下三家公司的特点。 “这次我去b市了解到，‘华衣’已经启动了政府公关程序，从媒体的隐性宣传、到与政府偶尔的接触，每一步都显得小心而精心；‘西园’倒是没有动静，只是埋头做单；而‘风尚’的动作则大了许多，已经安排了关系进行内部公关。”顾子夕点了点头，继续说道： “从政府那边的反应来看，前期的公关几乎都没有用，现在的副市长和文宣部长，在这样的大事上，根本不敢放低标准。” “所以，前期的点对点攻关，基本上不需要。那我们要做的是什么呢——在实力上，公司宣传册的打动人心程度、给出的创意的质量、竞标的价格、参与的团队实力，这些是最重要的；” “当然，在投标书之前，也不能如‘西园’那样毫无动静，我们的外围公关应该放在实力与用心这两方面。” “所以我的意思是，整个创作团队直接去b市工作，一来表示我们的重视、二来消除掉我们是南方公司，没有花更多精力了解城市的顾虑、三来表示我们拿下这个项目的信心和决心。”顾子夕说到这里，轻轻皱了皱眉头：“只是许诺才从三亚回来不久又出去，会不会有些不方便？” “我觉得你的建议很好，我没问题。”许诺点了点头，看着顾子夕说道：“张姐就临时调拨到这个项目里来，在投标的前一天过去即可，因为她要做的是公司介绍，所以呆在公司做反而合适。” “提前两天吧。”顾子夕对张玲说道：“竞标书由我来做，我和张玲提前两天过去，将整个方案过一遍后，还有修改的机会，然后再交给专业公司去打印成册。” “恩，好。”许诺点了点头。 “那就这样确定下来，那边就安排离市政最近的酒店，在里面租一间小型会议室做工作间，工作和住宿都方便。”顾子夕合上面前的笔记本，将项目的分工和后续安排确定了下来。 许诺想了想，似乎犹豫了一下才说道：“卓雅的莫里安，会参与个人创意的提案，以他的创意能力，最后被选中的可能性非常大。” “所以我的意思是，我们的整体提案，与他的个人提案，做关键部分的融合，一来在创意思路上有所扩展，二来也能增加提案的说服力。而且，之前我们的创意选材，与他也有互相沟通。不知道，你的意见如何？” 顾子夕的眸光微微闪了一下M.IｙｉＧuO.ｎＥｔ