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第10节




    孙静言知道,尹爱莲是舍不得几个钱的,而且,近期隔壁那个姓张的,又在鼓吹什么上哪个学校都一样,学习还是要靠自己之类的,因为她家丹丹看成绩是只能去路桥中学了。

    不过孙静言打定主意了,就算是集贤中学收她学费,她也要争取去集贤,反正她自己现在出得起学费了。

    一夜过后,孙静言还是一大早出了门。

    这天还是招生的日子,明天就要开始上课了,要尽量多招点学生。

    等大家都到齐了以后,孙静言说:“今天,留下两个人在这儿守着,准备接电话,昨晚贴出去了很多广告,今天应该会有一些咨询的电话打过来。”

    最后选定了让张梅和卢宁在这儿接电话,剩下的几个人就去外面摆桌子招生。

    孙静言从书包里掏出几张纸,说:“这是我给你们准备的稿子,电话里家长们问问题,你就直接按照这上面的回答就好了。”

    这就是营销中常用的话术,别看许多销售员看似妙语连珠的,将自家的产品说的天上仅有地上全无,事实上,他们都是有自己的销售话术的,他们会根据在和客户接触的过程中,常遇到的问题,整理成一个话术手册,大多数客户问到的问题,都不会脱离话术手册。

    当然,话术手册只是一个基础,能不能做成单子,还要看有没有快速反应的能力,毕竟客户都是不同的人,不可能一套话术就吃定所有的人。

    张梅和卢宁翻了翻话术,顿时佩服起来:“孙静言,你真厉害,连这个都想到了。有了这个话术,我们也就不那么害怕接电话了。”

    孙静言说:“我是主事儿的,当然要把事情的方方面面都想到。你们两个也不要特别有压力,每一个打电话的人,都是潜在的客户,你们尽力就行 ,就算是人家不来也没关系。”

    两个人点头。

    孙静言手一挥,说:“大家开始干活吧,颖慧等会陪我去买菜,中午咱们自己做饭。”

    程颖慧顿时跳了起来,她十分期待能够吃到孙静言的手艺。

    桌子等东西搬出去了,摊子铺开以后,孙静言就带着程颖慧去买菜了。

    菜市场离这个小区也不远,两个人花了半个小时买好了菜。

    从菜市场出来,程颖慧对孙静言佩服的五体投地:“静言,太没想到了,你连讲价都那么厉害!”

    孙静言微微得意地甩头:“那是,我爸妈都是卖菜的,我对菜价还是有点了解的。”

    程颖慧一激动,就刹不住车了,直接说:“如果我是个男孩子,我一定会追你,这么贤惠能干的媳妇,娶回家就是个镇宅宝!”

    孙静言忍不住翻了个白眼:“你才多大年纪,竟然知道娶媳妇的事儿。”

    程颖慧嘿嘿一笑,说:“这有什么不懂的,听我奶奶唠叨一下小区里的八卦,我就知道了,娶媳妇,要娶贤惠的。你可不就十分贤惠么?”

    孙静言无语,这小屁孩还真是想得多。

    不过,孙静言上一世也是这么贤惠能干啊,可是她到了三十多岁都没有嫁出去,到死都是未婚,因为许多人看到她的家境,就不敢娶了,娶了她,就是娶了她全家嘛。

    将菜放回厨房,两个人来到外面摆摊的地方,开始干活。

    “孙静言,我们也招到了一个学生呢!”

    孙静言还有几米远,他们就十分兴奋地跟孙静言说。

    孙静言和程颖慧都十分意外,快步走过去。

    他们三个立马就把条子和钱都拿出来给孙静言看。

    这三个人本以为,就他们三个,恐怕也招不到学生,没想到他们竟然成功了,所以他们无比兴奋。

    穷人家的孩子,都有一个很明显的共同点,那就是自卑。靠着成绩赢得他人认可的穷孩子,总是不由自主地认为,自己的东西,得不到别人的肯定,别人会看不上眼。

    孙静言也很开心,说:“你们真棒,才半个多小时,就能招到学生了。”

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