饰品，很容易吸引女孩的，您那儿不也有女孩子的鞋子吗？有些人看我们的饰品，会留下来看看，说不定就看上了您家的哪双鞋子了，您说是不是？而且，我们三个这么漂亮的小姑娘，在您的摊位旁边，也能够给你吸引不少目光啊！” 孙静言发挥了她做销售的时候，练就的三寸不烂之舌，尝试着说服这位黑面大叔。 中心意思一般只有一个，对你没什么害处，反而有好处。 黑面大叔想了想，觉得有点道理，便用脚踩了踩地上那根铺地砖形成的线，说：“那你们就在这根线的那边，不准过来啊！不然我是不会同意你们留在这儿的。” 说实话，位置有些小，将她们三个都有些挤到人行道上去了。不过她们的位置在一个拐角上，旁边就是成人膝盖高的花坛，可以将箱子放在花坛上，也不用别人特地蹲下来看饰品了。 程颖慧有些不高兴地说：“夜市上，不是谁先来就是谁的地盘吗？他来的比咱们晚，凭什么赶咱们走啊？” 幸好她声音不大，知道要背着人说。 孙静言打开箱子，一边整理饰品，一边说：“那是因为，夜市上也有不成文的规定。这个大叔肯定是经常在这儿卖的，附近的人估计他都认识，如果咱们跟他起了冲突，咱们三个女孩子肯定斗不过他，而且周围的人为了稳固自己的地盘，也会帮他的。” 夏言和程颖慧都若有所思。 孙静言知道的这么清楚，也是因为大学期间，她就尝试着去夜市卖东西啊，被欺负惨了，才站稳了脚跟。 夜市摊，也是江湖所在。 漂亮的饰品，总是能够吸引大家的注意的，很快就有人来询价了。 做过销售的孙静言，对于这样的小生意，应付的如鱼得水。 “我们都是真的珍珠哦！是珍珠商特价批发的小珍珠。珍珠越大越值钱，但是小珍珠很秀气很衬皮肤的。” “保证是真的，我们自己的大珍珠就是一个供货商买的，买了大珍珠，小珍珠才有折扣的。” “这位美女，你要是买上这个毛衣链和耳环，再搭上这个耳钉，我就给你少五块！” “不行啦不行啦，我们也是学生，出来赚钱不容易的。家里给零花钱少，所以只能自己想办法啦，今天出来还是瞒着家里的。” 孙静言几乎是一个人应付了所有客户的询问，颇有舌战群儒的风采。 有些人看她们穿着打扮不错，脖子上也挂着一颗大粉珍珠，也信了几分，再加上珍珠饰品确实是不贵，几十块就能够买一件，多买两件还能打折，所以许多女孩子都掏钱了。 还有人问三个人的粉珍珠卖不卖。 孙静言说：”这个不行的，这是我们三个人的友情信物，绝不卖的哦！“ 三个人的生意着实不错，旁边的人的生意也很好，黑面大叔觉得自己的生意好像是要好一点，不知道是不是自己的错觉。 一个晚上，一百多件饰品全部卖完了，一晚上就入手好几千，刨去成本，还赚了不少。 三个人不到九点就收摊回去了，还有客人问三个人还来不来。 ”我们还会来的，只是时间不好说，手工做首饰是需要时间的。“ 客人们有些失望。 夏言问：”为什么我们不固定时间呢？这样就能够留住这些客人了啊！“ 孙静言伸了个懒腰，说：”因为那样子就太辛苦了啊！而且，同样的饰品，一个人会买几件？买个五六件就顶天了，所以咱们还是不固定时间好，没有必要为了这几个单子，还特地固定时间。“ 白天孙静言要去学校补习上课，晚上才能够去卖饰品。 夏言和程颖慧也十分忙碌，所以制作饰品的工作全部落在了黄丫身上。 黄丫十分乐意接下这样的活儿，因为第一天晚上，孙静言就给她算了七八百的手工费，可把她高兴坏了。家里实在是需要钱，她能够赚钱是最好的了。 黄丫的假期，就是在一边看着她妈妈，一边做饰品中度过的。 孙静言在假期去了首都三天，所以国庆假也没剩几天了。 到了最后这一天，夏言和程颖慧两个人终于不用孙静言独当一面了，能够帮着应付一下客人，收钱之类的。 两个人学到了不少课本上学不到的东西。ｍ.ＩYiｇｕｏ.Neｔ