顾客，是过去买凉皮的老顾客。 见‘贺记凉皮’的摊位又重新摆出来，只是另外挂了一块牌子，大家都好奇极了。 等过来一问，才知道摊主娘俩不卖凉皮，改卖辣椒酱和油辣椒了。 两种调味酱料的香味，隔着老远就能闻到。 苏云叶还从装酱料的大罐子里，舀出一小部分，放在小碗里供大家试吃。 凡是有来试吃的顾客，她全部热情接待。 “辣椒酱和油辣椒都是精心制作出来的，选用最好的辣椒，绝对好吃。买回家不光能拌凉皮、做面条，炒菜、做汤、蘸干粮或者直接拌饭吃都可以。请大家尝一尝，好吃再买。” 这种试吃的推广方式，大家都觉得新鲜，纷纷上前你一口我一口地品尝了起来。 吃过以后，全都眼前一亮。 “这也太好吃了！” “我怎么觉得这油辣椒比过去凉皮里的要更香更辣呢？” “对呀，我也有这感觉。” “还有辣椒酱也好吃，拿回去蘸馒头绝对美味！” 众人纷纷议论着，赞不绝口。 “这两样都怎么卖呀？” 有人开始询问价格。 “辣椒酱八毛钱一斤，油辣椒六毛钱一斤。” 苏云叶笑呵呵地答道。 “这么贵！” 问价格的那位吐了吐舌头，一脸震惊。 周围人也纷纷说太贵了。 好些有意向想买的，都摇起了头。 站在一旁的贺娟，一颗心提在嗓子眼，急得不得了。 当初苏云叶告诉她两样东西的定价时，贺娟就担心会卖不出去。 一个工人一个月才挣二三十块钱，八毛钱够去国营饭店下一顿馆子的了，大家怎么可能舍得来买辣椒酱呢。 对于大家的反应，早在苏云叶的意料之中。 就在贺娟着急时，她不慌不忙地笑着说：“这两样东西确实不便宜。但要说贵呢，又确实不贵。” 她这一句话，围在摊位旁的一群人全都摸不着头脑了。 苏云叶又道：“一斤辣椒酱有多少呢，我给大家装装看。” 说着她从旁边拿过一个空饭碗，先在铁称上称过重量，再把辣椒酱舀进去称足一斤。 一斤辣椒酱将空饭碗装得满满的。 “一斤辣椒酱卖八毛钱，可它能装一大碗。这一碗辣椒酱，平时不想做菜了，可以当菜吃，而且它够咸够辣，每顿根本吃不了多少，这么一碗，省点吃一个月没有问题。一个月三十天，折算到每天不到三分钱，大家还觉得贵吗？” 她的话音落下，刚才嚷嚷太贵的几位，全都没了声音。 这小姑娘说得确实在理，一斤辣椒酱足够一家人吃一个月的，折算到每天确实不贵。 油辣椒看起来比辣椒酱还要轻，一斤肯定能装得更多。 况且它们太好吃了，闻一闻口水都要出来了。 有些人就心动了，摸索着衣服口袋有想拿钱的冲动，可毕竟八毛钱，他们还下不了最后的决心，手落在衣兜里犹豫不决。 这时，苏云叶忽地弯下腰，从摊位下面拿出一块木板来。m.ｉyiｇＵo.Net