树，穿着鲜艳的店员们也戴着红艳的圣诞帽，在店里张罗着生意。 但是和隔壁热闹的ibm体验店不同，戴尔的店里显得冷冷清清。 有好几款主流配置的pc，也因为价格和口碑等因素，无人问津。 这家店是戴尔在德国最大的销售体验店。 在整个销售季，戴尔欧洲总部对这家店的要求是卖出5000到1万台pc。 但是很显然，欧洲总部对柏林总店的要求还是太高了。 圣诞购物季是从米国那边传过来的，欧洲虽然没有感恩节，但购物季也是从感恩节开始，一直持续到元旦结束。 目前时间已经过去了近1/3，戴尔柏林体验店只卖出去了不到1000台电脑。 按照这种销售进度计算，到2002年的元旦，总销售额能够达到3000台已经相当不错了。 店员安娜深深的叹了一口气，坐立不安。 销售人员就是这样，工资和奖金和销售额挂钩。 要是销量不好，自己的待遇当然就低了。 圣诞节和元旦都是花钱的日子，要是没有一个好的收入，安娜的新年愿望又要落空了。 店长奥古斯特也焦躁不安的从办公室走出来，他吩咐安娜的人继续给店里打扫卫生。 虽然那一些主流pc放在这里已经好几个月无人问津，但奥古斯特还是要求所有的产品保持干净和整洁。 这是奥古斯特严谨的习惯。 安娜等店员忍不住对着奥古斯特吐槽说道：“店长先生，总部那边为什么不发布一些降价措施？同样的配置，我们的电脑售价要比惠普高出5％，这个价格不可能有消费者过来购买。” 奥古斯特看了一眼安娜说道：“安娜，这不是价格的问题，而是产品影响力的问题。” “你看看隔壁的ibm，其售价要比我们的高出10％～25％，但是他们依旧门庭若市，顾客甚至在排队购买。” ibm此时还是全球最出名的pc销售商，其产品以性能高质量好售后强著称，同等配置的pc，ibm就是要以高出10％～25％的价格销售，还别说，消费者还真的埋单。 安娜听了这话，彻底别忘了说道：“也不知道戴尔在美国市场的销售怎样，反正我们这边肯定是彻底没戏了！哎！今年的奖金又泡汤了！” 奥古斯特并不放弃，“总部会协调2000台amd芯片的pc过来探查市场，听说这个型号的pc性能相当强悍，应该能够在欧洲市场占据一席之地。” 第三百二十九章 宁人窒息的竞争 听见奥古斯特说会有搭载amd芯片的2000台主机放在玻璃销售店销售，安娜的第一个反应就是，戴尔可能是想借助于本次圣诞销售季，多销售一些性价比高的低端电脑，增加戴尔的营收，让圣诞季的销售不是那么的难看。 安娜有些泄气地说道：“店长，amd芯片的大部分都是低端pc，提成和利润都相当的低，这一次欧洲总部给我们的提成是多少？2000台低端pc，即便是全部销售完毕，提成也不够咱们几个分吧。” 不仅是安娜，销售的许多同事都觉得有一些泄气。 毕竟销售低端电脑，先别说有没有人会来购买。 就算是在这一个月的时间，2000台电脑全部销售完毕，也没有几个提成。 卡拉叹气的说道：“巴泽尔上个月已经离职了，好像跳槽去了ibm，这小子上周就换了一部手机，ibm的待遇可真是不错。” 按照过去的情况，销售人员根本不可能在店长奥古斯特的面前夸奖别的品牌待遇优厚，这不是在打店长的脸吗？ 但是今天不一样。 戴尔的销售人员实在是受够了日复一日如此冷清的日子。 没m.IyIＧＵｏ.nET