至于戴尔公司，现在则是突飞猛进的阶段，时间上正好和王安的公司坠落轨迹一致，在王安公司出现亏损的时候，戴尔公司正是大幅扩张的时候，在一九八六年戴尔年收入已达六千万美元。 第二年，才二十二岁的戴尔就被美国学院企业家协会评为一九八六年度的“青年企业家”，就此在美国商界脱颖而出。 接着，他开始向海外进军，戴尔在加拿大和联邦德国创办了全资子公司。随后，他大胆改革公司结构，提供了一个更有效的全球范围统一的产品资源，使销售和市场配套集中起来。 而他成功的惟一秘诀就是，电脑直销，取消中间环节，成为一个不生产零件只搞组装的商人，其根本诀窍就是把原来的中间商的利益归为己有。 其实这没有什么创意，就像山姆·沃尔顿把每一家连锁店开到小城镇一样，但戴尔的过人之处正在于他知道沃尔顿的原则同样也能在电脑业所向披靡。 “短期内这不是什么大问题，不过中间商谁都能做，这不是稳如泰山的赢利点。当然你是一个投资人，和你的关系不大，这是一笔好生意。” 艾伦威尔逊还是选择实话实说，他觉得戴尔公司的策略，并不是无懈可击，本质上和良心想一样，就是一个吃剩饭的公司。 好大儿和戴尔做几年好兄弟那当然是可以，加兰德也同意这一点，“我和戴尔的亲密关系，正是戴尔公司碰到危机的时候，我拉了他一把。” 于是加兰德便介绍起来了前因后果，去年，过分的顺利使得戴尔有些飘飘然，他还太年轻，所以没有想到乐极生悲。随着公司的发展，日益膨胀的规模与它的管理方式发生冲突，像每一个白手起家的公司一样，它面临着一个飞跃或深渊。 太过快速的增长引发了功能失调的问题，公司无法根据产品类型理清盈利和亏损，在基础设施和管理经营方面遇到了很多困难，它陷入了失控状态。 戴尔想通过惯常的零售渠道来挽救这种局面，但已经来不及了。公司出现了一个季度的亏损，股票价格直线下跌。由于生产计划不善，以至于不得不停止笔记本电脑的生产线。面对这块炙手可热的市场，公司只能坐失良机，眼睁睁地当了一整年的旁观者。 也正是在这个时候，加兰德一贯支持，让戴尔公司摆脱了困境，没有在这一年当中成为被拍在沙滩上的前浪。 艾伦威尔逊仔细的听着加兰德的事业进展，然后询问，“门罗在美国的生活怎么样，是不是一切顺利。” “非常好，而且事业上也值得称道，他和乔布斯的关系很好。不过盖茨那边，一直想要和希恩接触一下。”加兰德询问，“他在伦敦么，要不这一次Ｍ.iＹＩｇUO.NＥT