“桌子和椅子材料做工都不错，单买的话，都是11美元一个。推车是22美元一辆。” 许如意心理价位是10美元和20美元，不过报价的时候却是给了一点讲价的余地。 一听这个价格罗伯特就说：“不便宜啊。虽然现在只有你们一家，但很快就会有很多家，这不利于你们占领市场。” 许如意笑着回答：“桌椅的成本在这里，至于推车，我们已经申请了专利，我可以告诉您，只有我们一家。” 罗伯特的脸上闪过了惊异的表情，他愣了一下才问：“专利？你们竟然申请了专利？有没有文件？” 许如意就把齐丰寄给她的复印件拿了出来，递到了罗伯特的手中，他显然是懂行的，迅速翻阅后，就露出了笑容，“你们真是不可思议，这是我在夏国第一次见到申请了专利的产品，不过你们干得太棒了。请问起批量是多少，什么价格？” 许如意直接说：“起批量五千，价格要看您要多少，数量不同，自然也不一样。” 罗伯特点点头：“如果我要做收缩推车的全美的总经销商呢？” 居然想要全美的独家？许如意的心不由砰砰跳起来，她知道，这是专利的功劳：“您可以包销多少？” 罗伯特给出了一个数字：“50万辆，每年。” 第29章 三章合一 50万的数量着实不少，许如意也是异常的激动。 不过罗伯特开到了这个数量，想要的优惠自然也会很多，许如意报出的20美元的价格，让他并不满意。 这是一位精明的商人，而且他很了解夏国，他直接说：“许厂长，我的诚意你看到了，但是你的诚意我并没有看到，你们可是有出口补贴，我希望你给出一个合理的价位。” 许如意就笑了：“出口补贴您都知道，您太了解夏国了。但罗伯特先生，20美元是50万辆的价格，如果您要是可以签订80万辆的合同，我可以降到19美元。” 罗伯特来广交会多年，对这里面的一些门道很是了解，就譬如说展位位置，越往前证明以往卖的越好，一个厂占据一个或者多个展位的，也是卖的最好的。 而这个燎原厂，他从来没有见过，又在这样偏僻的地方，又和其他两个厂家共同一个展位，只能说明，他们以往没有成绩或者成绩很差。 所以，他认为50万的单子足可以让许如意惊喜，从而降低价钱，哪里想到，眼前的女孩居然对50万并不满意，甚至开到了80万。 罗伯特一脸无奈：“你们的推车从来没有进行过售卖，80万对于我们来说太冒险了？” 50万的冲击过后，许如意逐渐淡定下来，明明是反驳的话，却是笑嘻嘻说的，“如果问题纠结于有没有市场的话，50万辆与80万辆没区别的。所以我们现在讨论的是，80万辆是不是能卖出去？” “据我所知，现在美国汽车的市场保有量是1.45亿辆，这是1978年的数据，每年的销售量大概在800万辆。” “面对这样一个庞大的市场，一辆能放入每一辆车后备箱的收缩推车，我并不觉得这个数字很不可思议。” 从许如意推销的方法，到刚刚露营场景的陈列，罗伯特都感觉到了，眼前的女孩子远比一般的夏国人眼界更开阔，知道的更多。 可他没想到，许如意竟然连这些数据都知道。 而罗伯特一向认为自己在谈判中知己知彼，是屡屡成功最大的原因，现在他遇到了个同样的人，他自然知道，这样的对手有多难对付，想降价有多难。 他不由有些犹豫了，是继续纠结，还是立刻签下，毕竟，他刚刚听到了新的叫号，438号，也就是说，推车已经最少被438位外商使用过了，很可能，马上就有新的谈判对象来了。 而这个价格其实也不错的。 许如意敏锐的抓住了他神情的变化，开口了，“不如这样，我们可以按着50万签订合同，在一年内超过50万的数量，我全部按着19美元一台价格给您，如果总销售量超过80万辆，我返还前50万辆每辆的一美元差额。” “罗伯特先生，您觉得我的诚意怎么样？” 这个时机选择的可太好了。 明知道这都是虚的，想要便宜还得自己努力卖货，但罗伯特就有一种占大便宜的感觉。ｍ.ＩYｉGuo.ｎeｔ