东阳机床厂的时候，她的给的价钱就低的可怜，如今卖东西，肯定会高的吓人，不用问，他已经有准备了。 所以，当听到许如意说：“入门费十万美元，提成是每生产一个锥形挡圈，需要付给我们3%。” 贝尔提起的心一下子就落下了，这个价格不算离谱，但是还有降价的余地。 所以他的眉头微皱，直接说：“这个价格太高了，我们不可能同意。” 许如意直接反问：“你们的价格是多少？” 贝尔直接提出了自己的底线，“1.5%.” 许如意算了一下，“南河汽车厂的设备报价清单我看到过，一个弹性挡圈是100美元，那就是每个挡圈1.5美元。” 那是忽悠你们的，可是贝尔又没法说，只能说：“按着售价来，有高有低，不能这么算。” 许如意就皱起来眉头：“是啊，就从东阳厂设备升级就能看出来，你们的售价的确高低不一致，弹性很大。谁知道你们给不同公司的售价差距多少呢。” 贝尔又想起了那句夏国名言搬起石头砸自己的脚——他们当年卖产品的时候，可没想过，还需要从夏国购买专利啊。如果不是真的见到了，他也是不能相信的，夏国的机床居然还有不错的专利！ 如果不能消除这个质疑，根本无法谈下去。 可就这时候，就听见许如意说：“我知道，一点五是有些低的，但卖给我们100美元一个，显然也是糊弄人呢。” 贝尔脸色尴尬，这会儿却无法解释，他若是说没糊弄，真金白银付钱的可是自己。 谁料许如意却陡然改了主意：“那正好一高一低算平了，就一块五美元一个，怎么样？” 峰回路转，贝尔都愣了，问了句：“固定的？” 许如意点头，“这样我放心。” 这简直是意外之喜，贝尔心里简直乐开花，固定就代表着无论他们的产品如何涨价，许如意都不会多拿到一分钱，而事实上，这两年机床的价格正在增长，这是对他们有益的。 当然这个价格不行。 他直接摇头：“不，这样还是太高，1.2美元，20年合同，签署代销合同。” 许如意将他的表情尽收眼底，自然知道贝尔为什么会这样，觉得便宜呗！ 她是故意的。很多专利费用是提成方式，譬如她的年代，国产手机每卖出一台，就要付掉140块钱的专利费。 这其中，譬如高通就会要求手机售价如果在400美元以内，一台手机就要支付3.25%的专利费用。还有很多专利大公司，也是浮动收取的，这样可以拿到更多的专利费。 可挡圈不一样，制造业的快速发展，尤其是夏国制造的崛起，会让很多产品价格大幅度下跌，譬如挡圈，现在可以卖大几十美元一个，可是过几年后，价格则会迅速降为人民币60来块钱一个。 不用十年，她有信心五年后，如果按照百分比，根本赚不到多少钱。 而如果用固定定价，她足够吃掉他们在挡圈上的所有利润，但又在为了设备的整体质量而不得不用的范畴内。 更何况，低价更有助于推广，她又签的是从属授权，没多久，这项专利就会在机床上迅速应用，底盘大，即便价格低一些，她利润也足够多。 她又不止这一个专利，她抽屉里几十个呢，脑子里还有不少呢。 实力不行，咱就猥琐发育，先从大家不经意，不注意的地方入手，悄咪咪地占领市场，慢慢地挣钱。 许如意眉头紧皱，一副不太愿意的样子：“不能再提高了吗？时间也太长了。” 她动心了？她动心了！ 贝尔有着几十年的销售经验，他知道，谈判的时候，如果说出这样的话，就是动心了，那么他就不必要在价格上进行妥协。 贝尔强忍着惊喜，他本来的想法是两美元，可是现在，他赚大发了，这跟路上捡的有什么区别。 这个专利比这个价钱值钱很多。 商业谈判全靠演技，他现在是生生的忍着兴奋，故意降低了声调，一副无奈的样子：“这个价钱是我们的底线，至于时间，我们签署专利授权都是这样，琳达也会是这个条件。” “不售卖，还没有长期的合同，我们凭什么开拓市场后再让你们提价呢，许厂长，没有这么好的事情。我们已经让步很多了。” 他一副无奈的样子：“就算是我打去总部，这个条件也不可能更改。” ｍ.ｉＹigＵo.ＮEＴ