店积累的经验，用在这摆摊上面还是有用的。 比如她现在知道要怎么和顾客交流，怎么让顾客买的开心，还觉得自己占了便宜。 女人在摊上挑了一大一小两对春联，其中大号的是箔金字的，再加一个福字一个年画。 “买这么多，你算算多少钱。” 孟玉兰分别帮她捡好，卷起来，然后不紧不慢地说：“这里春联是两块加六块，福字一块钱，年画算两块钱，最后再给便宜一块五，一共九块五毛钱。” 她算的清清楚楚，女人听了，已经不自觉点头了，但还是皱眉说：“哎呀，干脆九块钱好啦，买这么多了。” 孟玉兰露出为难的表情，“可是已经便宜了很多了。” 女人从口袋里掏出钱，“就九块钱好啦，我就住后面小区里，下次再给你介绍朋友过来。” 孟玉兰顿了顿，她还想换着地方摆，倒是把这个给忘了，要是有回头客介绍人过来买，那可不就找不到她了吗。 之前只想着，春联不像是吃的，吃了还能再吃，一个地方卖一天就差不多了，但是现在看来，有些人也不是天天出来，或者今天出来刚好不方便买，明天想来买呢。 见孟玉兰走神，女人以为她不情愿，“好啦，小妹妹，你放心，你这春联好看，我拿回去给我邻居们看看，要是有人要买，明天再来找你。” 孟玉兰听到这话，脑子转的很快，连忙笑道：“行姐姐，但是要是你带客人来，可不能说给你少了两块钱哦，别人都只少一块五呢。” 女人听了这话，心里更加舒服了，“这个我知道的啦。” 孟玉兰收了钱，把东西递给女人。 在女人心满意足要走之前，孟玉兰又叫住她，“姐姐，我是第一天摆摊，姐姐你是第一个客人，这个挂历送给你啦，就是当是图个吉利，你家要是有，也可以拿来送人。” 女人非常惊喜地看着孟玉兰。 挂历她家里是有的，但是没这个好看，刚才她也看了挂历，只是想到家里既然有了就不花这冤枉钱去买了，没想到孟玉兰会送给她。 女人之前本来就已经觉得自己占了便宜挺高兴的，这下看孟玉兰的眼神就像是在看亲妹妹，“啊呀，这个怎么好意思。” 虽然嘴上这么说，她的手还是不由自主伸了过去，刚才她听到那个男人要买挂历，孟厚德说了三块钱一个呢。 这三块钱加上刚刚减掉的两块钱，那可是五块钱，哎哟，可不少咯。 女人喜上眉梢，高兴得不得了。 “没事，姐姐不是说还要给我介绍生意嘛，我相信你。”孟玉兰趁机开口。 孟玉兰刚才就发现女人穿的衣服和她牵着的孩子穿的衣服都很新，款式也不错，再加上她说自己家就住在旁边不远的小区，这一块住着的都是单位分的好房子，而且是板楼，那她的邻居朋友们，肯定也是条件不错的。 而刚才那个挑三拣四想买挂历的男人最后还是没买就走了，孟厚德有些失望。 等到女人走后，孟厚德就问孟玉兰，干嘛给她送挂历那可是三块钱呢。 孟玉兰笑着说：“没事，第一单生意，赚了就行，开门红嘛，而且说不定她真能给我们介绍生意。” 孟厚德点点头：“也是，但是这年头又不是熟人，也不认识，说话不一定是真的咧。” 孟厚德这个人吧，说他精明，也不精明，只要是跟他有点关系的人，他就很容易相信，前几年，他手头有钱，刚认识的朋友找他借钱，他都会借，更别提是亲戚了，说啥他都信。 但是不认识的陌生人，他反而很怀疑。m.IＹIｇUＯ.ｎｅｔ