师：“匡总大气。” “小意思。” 三点半，他们抵达墨香学府，唐蕴在车里停了一会儿，脑袋快速回顾一遍前两天演练过的台词，才与匡延赫并肩走进去。 距离开盘活动已经过去一段时间了，售楼处略显冷清，干瘪掉的气球还黏在墙上，一堆礼品堆砌在铺着红布的长桌上，前面摆着好些没有砸开的金蛋。 两名年纪不大，妆容精致的女人坐在电脑后闲聊。 刚走近售楼处中央的沙盘，其中一位盘着空乘头型的女销售便笑容满面地走了过来，高跟鞋在瓷砖上踩出清脆的声音。 “两位好，欢迎参观万晟墨香学府，我是置业经理李勉，这是我的名片，请问两位是一起的吗？” 唐蕴点了点头。 “那两位先生贵姓呢？” “我姓梁。” “我姓唐。” 之所以要给匡延赫改名，是因为唐蕴觉得匡姓在南城实在太少见了，尤其向恒算是房地产龙头企业，即便有人不知道匡延赫，但很难有人不知道匡继冲，上网一查就能在关联信息里看到“匡延赫”三个字。 所以唐蕴把梁颂的身份背景，个人信息稍加修改，给了匡延赫，至于唐蕴本人，则是以梁颂发小的身份出席这次暗访活动。 经理脸上的笑容不减，又问道：“那两位是第一次来吗？” 匡延赫点头“嗯”了一下。 “是怎么知道我们项目的呢？ ” 唐蕴说：“听朋友介绍的，说这边不错。” “那两位是谁要买房呢？” 唐蕴指指身边的人。 销售连着问了好些问题，都和匡延赫那天在饭桌上模拟时问的一模一样。 据匡延赫说，房产销售们都有一套固定的说辞，这套模版通常是由营销部制定，至少万字打底，能从集团成立讲到卫生间电位工艺——当然有些部分会夸大其词甚至偷换概念，就像有人刚学会在word上打字，就在求职简历上说自己能够熟练运用office软件。 通常新入职的销售第一件事就是背诵这套说辞，一周内背不出来的直接滚蛋。 之所以这么严苛，是因为这套说辞里的每一个问题背后都有它的目的。 问客户是不是第一次来，是要分配客源；问客户从哪个渠道获取的项目信息，是为了确定哪种渠道客户量大，根据比例统计分析，着重楼盘广告投放方向。 唐蕴听匡延赫这么解释时，只觉得比相亲还费脑子。 匡延赫的脸上浮现出淡淡笑意，说，营销这一环把控得不好，前面两三年的心血全白搭了。 听销售介绍完品牌影响力，参观完沙盘区，就进入下一个环节，参观样板间。 “因为我们精装交付，所以是完全按照1:1的实际比例展示的，除了软装家具和个别细节外，全都是交付标准。我们的精装样板间，主要是向您展示我们的户型格局，精装细节，颜色搭配等……两位，请跟我到这边来。” 别的不说，这墨香学府的绿地率还是挺高的，许多唐蕴都叫不出名字的树高高耸立，地上连个塑料袋都瞧不见。 “你们这儿的环境确实搞得挺不错。”唐蕴迎合着销售的说辞，随便夸了一句。 销售经理笑笑，看向匡延赫：“我刚都忘记问了，梁先生的孩子多大啦？” “六岁了。” “哇，真看不出来，您孩子都这么大了，刚进门那会儿我还以为您二十四五，大学刚毕业呢。” 她这话不像是刻意地恭维，毕竟唐蕴第一次见到匡延赫也不觉得他有三十，尤其今天穿了件t恤，搭配渔夫帽，就更显年轻了。 匡延赫按照剧本说辞，表现出苦恼的样子：“我没念过大学，脑袋太笨，高二就辍学了，所以结婚也早。” “啊，”销售完全不在意他念没念完书，只关心，“那您夫人呢？怎么没一起过来看看呀？” 匡延赫说：ｍ.iyＩｇｕo.NＥｔ