可地颔首。 珠三角在控制成本和生产规模上都要优于他们，所以人家打得起价格战。 腾飞明知万燕在这两方面都不占优势，还想要并购万燕，说明他们看中的并不是这些。 狄思科问：“江总，我听说万燕在去年就有成立软件公司的想法，但在我的印象中，这个软件公司一直没有成立吧？” 江总点点头。 在vcd上市之初，他就在公司里提过成立软件公司的想法，软件的发展是硬件发展的先决条件，如果软件跟不上，就容易被外国企业在技术上卡脖子。 可是，这家公司并不是他的独资公司，他还有合伙人。 对方认为万燕暂时没有能力运作软件市场，软件也不是vcd整机企业需要操心的。 双方谁也说服不了谁，这件事就暂时搁置了。 听他介绍了大致情况，狄思科玩笑似的说：“让您这样一位优秀的研发人才经营企业，真是大材小用，杀鸡用牛刀了。” 江总在成立万燕公司之前，是某电子研究所的所长，主要就是搞技术的。 从万燕这两年的发展就可以看出，他对商战啊，市场营销啊之类的并不擅长。 很多决策都有点滞后，让人感觉万燕面对市场时的反应总是比人家慢半拍。 但是作为一个优秀的科研人员，江总的眼光是很超前的。 “我跟您的想法其实不谋而合，如果腾飞与万燕有合作机会，最好能立即成立一家软件公司。” 江总露出了一个很真切的笑容，“那咱们可真是英雄所见略同了。” “我们并不是为了并购万燕而恭维您，随着珠三角vcd组装行业的崛起，未来免不了要大打价格战，而咱们都十分清楚，vcd的核心技术掌握在外国人手里，如果打起了价格战，vcd的利润会非常微薄。届时真正赚钱的，反而是软件。” “正是这个道理嘛！” 江总一拍桌子。 他跟合伙人在软件公司的问题上僵持了很久，被否定得多了，连他自己都有点怀疑自己的判断。 此时听到狄思科对他眼光的认可，心里的高兴便带到了脸上。 第一次接触，本打算只浅浅交流一下，最多聊半小时就可以点到即止了。 因为谈话比较投机，双方倒是聊了一个多钟头。 等到江总不得不去参加省里的活动时，双方才结束了这次会面。 回到酒店后，狄思科将翁佩云和石峰都请来了自己的房间，三人一起复盘一下今天的这次见面。 “翁总，老石，你们感觉这次并购谈成的几率大不大？” 翁佩云冷静地说：“江总是搞技术出身的，很明显，他现在已经对经营企业力不从心了，他想将企业尽快脱手变现的态度还是很积极的。但是，咱们若想并购万燕，摆在面前的困难还有很多。” “嗯。”狄思科点点头，示意她继续说。 “刚才江总已经隐晦透露了万燕的心理报价，不低于1.5亿人民币。这个报价肯定还有得谈，可是哪怕将价格降到8000万或是一亿，咱们目前的现金储备也是不足的。” “这么大的并购案，肯定需要跟银行贷款啊。”狄思科说。 翁佩云是腾飞的总会计师，最了解公司的财务状况。 她没反驳狄思科的话，“确实可以通过银行贷款，但是狄总，咱们这次并购是跨地区的，而信贷规模是分地区的，今年北京的信贷规模并不大，咱们要想从北京的银行贷款上亿人民币，比较麻烦，阻力会很大。” 石峰问：“不能在这边的银行贷款么？” “按照现行的金融体制，腾飞在北京，那就只能在北京的银行进行贷款，不能在其他地区借贷。” 狄思科摆手说：“资金的问题咱们之后再想办法，车到山前必有路，活人总不能让尿憋死。还有别的问题吗？” 石峰想了想说：“虽然江总的态度很积极，但万燕不是他一个人的，更准确的说，万燕甚至不只是他跟合伙人的万燕。”ｍ.iｙIＧUＯ.NｅT