他看着两人问：“白处长、楚董事长，你们意下如何呢？” 白处长看着楚娇，想问问她的意见。 楚娇说：“白处长，我觉得可行。 你想啊，主要设备占了总报价的不到50%。所以就算涨幅5%，也只占到原报价的55%。歌德公司派出技术工人的费用大概可以占到原来人工费的五分之一，所以现在我们的总成本只有原报价的65%左右。 我们这边聘请工人需要一定的花费，加上公司的利润，估计占到原报价的15%就足够了。 所以我们现在安装手术室只需要原来的80%的价钱，可以节省出来20%。 这就意味着咱们每安装五间手术室，省下来的钱就可以多安装一间。 白处长听了对楚娇说：“既然你有信心，那我们就这么办吧。” “好！” 楚娇对歌德公司的人说：“既然这样，你们可以重新报价，然后我们签一个补充条款怎样？” 施耐德一听，立即和他们公司的人重新进行核算调整报价。 技术人员的工资比普通工人高一些，把差额工资加上去之后，又把主要的设备上浮了5%，最后算出来的结果和楚娇计算的差不多。 半个小时后，施耐德先生把这份重新更正后的报价递交给了楚娇和白处长。 两人确认无误后对施耐德说：“这份报价贵公司费心了，现在我们就把补充协议签了吧？” 白处长让人拿出了纸张，在上面写了补充条款，注明由楚娇公司来负责具体施工，而施耐德公司提供技术指导和相应设备。 楚娇和歌德公司的人分别核对无误之后，在上面分别签字盖章。 收好合同，白处长笑着看着施耐德和楚娇，对两人说：“接下来的事就交给你们了！” 楚娇笑嘻嘻地说：“白处长放心，我一定会好好干的！另外，翻译我也选好了，等到歌德公司的人来之后，我就带着他们过去对接。” 三方谈妥之后，楚娇和宋家勋带着刚出炉的合同离开了会议室。 “娇娇，我这几天已经把名单整理好了，先找的是离咱们这边不远的人，等我亲自去跑一趟，选几个人出来。” “好的，我回去告诉妈，让她把老家的人也安排好，估计三周后歌德公司的货就能运过来。” 回到家，李淑芬见到儿子和儿媳回来了，有些紧张地问：“娇娇，联系得怎么样了？” 楚娇把补充协议拿了出来，“妈，你看！” 李淑芬戴着老花镜把合同仔仔细细从头到尾看了一个遍，对楚娇说：“娇娇啊，我已经给老伙计们写了信，那什么，他们要是来能给开多少工资啊？” 活还没等干就问儿媳工资，李淑芬有些不好意思。 楚娇笑了笑：“妈，肯定不能亏了叔叔阿姨们工资，他们只要愿意过来帮忙，食宿、交通费用全包，工资比照他们在兵工厂时的工资，另外等到工程顺利完工后，我还会论功行赏给大家发奖金。我看您老的面子也肯定不能亏了叔叔阿姨，你就放心吧！” 李淑芬使劲点点头，她就知道娇娇是个大方的孩子。 “娇娇，这么给钱，你不能亏了吧？” 她就怕娇娇一心为自己这些老伙计谋福利，最后赔本，那样她心里更不舒服。 楚娇一眼就看出来李淑芬心里想的什么，她抓住李淑芬的两只手说：“妈，我亏不了！而且叔叔阿姨能帮我完成这单生意，我能赚不少。不过你放心，等这次工程全都结算之后，只要叔叔阿姨们身体允许，我会一直留他们干下去。” 这可都是技术大拿，就算在这个工程中用不上，谁能保准在其他工程中用不上呢？ 听到儿媳这么说，李淑芬风风火火地买了回春省的火车票，说是要亲自去动员老伙计们过来。 楚娇见了，给李淑芬了一万块钱的存折，说火车票以及第一个月的工资就从这里出。 ｍ.iＹｉguo.Ｎeｔ