苏以沫蹙眉，这样不能成为规模化，而且每个村民腌制手法不同,口味也不能。根本不能形成品牌。 就算他们统一一配方，赚得也不多。 她想了想,问妈妈一个非常紧要的问题,“咱们市面上有各式各样的咸菜。你跟他们竞争,你觉得你的优势在哪儿？” 张招娣还真被她问住了,因为她想的跟女儿不一样。 苏以沫是想妈妈成立一个咸菜品牌，就像老干妈那样。但张招娣开这个咸菜厂只是为了赚钱，主要批发给菜市场里的咸菜摊主。这些人可是大主顾，而且这些人也根本不认牌子。 张招娣想了半天，“因为离家近？” 运费少，批发价就可以便宜。她可以专门批给福田区菜市场里的咸菜摊主。 苏以沫无语，想了半天居然还是没绕开一亩三分地。她甚至猜到妈妈下一步打算。 在福田区开个厂，到其他区再开一个厂，然后交给人管理。 她又陷入之前的怪圈，她得分给这些管理人员股份，才能换得他们暂时的忠心。 苏以沫摇头，“妈，你这样不行。你做的咸菜必须有超越他们的地方，将来你才能将品牌发扬光大。” 张招娣蹙眉，“品牌？” 苏以沫颔首，“对！品牌。知名品牌就是企业形象。咸菜也是食品，消费者在选择它的时候，想的是它很卫生，很放心。这样销量就会源源不断涌入。哪怕你不用找销售员，依旧有定单。” 她讲得滔滔不绝，然后又拿自行车的品牌举例，比如：凤凰、永久。 因为它的品牌响亮，所以它的价格可以卖得更高。 张招娣被女儿说得一愣一愣的，她原本只是想赚点小钱啊，女儿居然想让它销住全国，这这这…… 不敢想啊！她能行吗？ 张招娣一颗心跳得飞快，忍不住推了丈夫一把，冲他挤眼睛。 苏爱国在边上都听傻了。他没想到女儿想得这么远，这能行吗？ 他这么想也就这么问了。 苏以沫不觉得自己在异想天开，理所当然点头，“当然可行。咱们先从鹏城开始。然后慢慢扩张。妈，你别妄自菲薄。我觉得你特别有经商天赋。你口才了得，而且学习能力超强。咱们g省的老干妈创始人也是农村妇女。你差她啥了？” 这时候的老干妈还不是很有名，不过爸妈是g省本地人，自然吃过。 听到女儿拿自己跟陶比，她心里别提多激动了，原来她在女儿心里这么厉害。也是啊，她闺女这么厉害，她这个当妈的怎么可能是笨人。 于是张招娣在女儿一通吹捧下，挺起脊背，昂起下巴，一副“老娘最牛逼”的自信表情。 苏爱国抚了抚额。他媳妇真虎啊，被女儿一通甜言蜜语就给虏获了。这也太没原则了吧？ 苏以沫见妈妈听从了她的意见，于是就说自己下一步打算，“咱们想要成立品牌，生产的咸菜就要干净卫生。最好的办法就是机械化。” 张招娣好奇问，“什么叫机械化？” 苏以沫简单解释一遍，“清洗蔬菜要用专门的机器，切菜也是，还要杀菌，真空包装等等。” 张招娣一愣，还有这种机子吗？ 苏爱国觉得女儿有点异想天开，“你知道机器有多贵吗？你妈手头没那么多钱。” 苏以沫问她账上有多少钱？ 张招娣摊了摊手，“土地承包二十年，每年付一次。今年已经付完了。剩下的钱满打满算也只有十一万。” 十一万确实不少，但是她不太清楚90年机械价格，于是她让妈妈明天去打听。 张招娣点点头，表示没问题。 翌日，张招娣垂头丧气回来了，苏爱国看她这样儿就猜到事情进展不顺利，“怎么了？机器多少钱？” 张招娣猛灌了一杯凉白开，这才回答他的问题，“一台机子少说也要上万。而且很多机子都要买。我买不起。” 她将自己问过的各种设备价格记下来了，递给女儿看，“如果把这些设备全买下，至少ｍ.iｙＩＧUO.nＥｔ