点佣金的事吧？” “嗯。” “我们可以给您让利五个点，但是给您发的货就不是这种包装的了。” 宋恂从包里掏出另一罐鲐鱼罐头，贴标一模一样，但是包装盒不同。 “这款可以给您让利五个点，每箱便宜九毛。” 林振业接过那盒罐头细看，与他们进口的其他鱼罐头没什么区别，“这款的包装与之前吃过的有什么不同？” 宋恂拿起桌上的其他罐头展示给他看，“咱们内地生产的金属盒罐头，普遍有一个大问题，就是开罐欠方便，有时甚至需要砍刀菜刀齐上阵才能打开。而我们厂这款新包装的罐头，则完美解决了这个问题。这款包装与欧美地区使用的罐头包装盒相同，在罐身上有一个预切口，方便开启。” 对面二人仔细回忆，他刚才还真没用开罐器或其他器具，很轻松地就把罐头打开了。 林振业当然知道外国人的罐头盒是什么样的，但是国内普遍使用全密封的金属罐，像这种向国际看齐的新型包装罐十分少见，最起码广交会上仅此一家。 “我们这种包装罐的成本比老式罐子贵了将近一毛钱，所以这五个点的佣金是让不了的。” 林振业放下筷子，拿起那个罐头盒端看。 这种预切口其实很容易生锈，不过他们商行走货快，不等生锈就卖空了。 他又针对产品包装，口味，交货时间，运输时间等等一系列十分琐碎的事情进行了提问。 宋恂一一耐心回复。 挑货才是买货人，他心知这一单八成是稳了。 果然，在服务员第三次来换茶的时候，林振业终于松了口，“可以先把你们清单上的这些鱼罐头，每种订购五十箱，听听客户反馈再说。” 宋恂与何旭对视一眼，脸上都难掩喜色。 清单上列了八种鱼罐头！ 这位林老先生直接定了四百箱，总金额在七千块以上了！ * 林老先生的秘书作为代表，出面与宋恂二人去了交易团的接待处，由专门的业务人员为他们制定合同。 宋恂将领队签字盖章过的合同递给这位秘书先生，语气振奋道：“一会儿我们就往厂里打电话，优先生产这批货。” “你们尽快安排吧，要是可以赶在广交会结束前清关，或许我们还有二次合作的可能。” 宋恂其实非常心动，要是能在广交会结束前再签下一单，肯定会是大单。但是他没敢大包大揽地答应下来。 加工厂目前的生产效率还比较低，稳妥起见还是按照合同走吧。 送走了秘书先生，宋恂将一式三份的合同交给大会统计处一份。 听着大会广播里通报的东海食品交易团的新增交易额，宋恂和何旭忍不住相互击掌庆祝了一下！ “真没想到，一顿早茶就能签下来这么大一单！”何旭兴奋道，“走走走！快点回去跟李厂长她们通报这个好消息！” 他们回到二楼的食品展区时，项小羽和李英英也正在忙。 二人对面坐着一个膀大腰圆的外国人，看长相像是苏联人，项小羽正连比划带猜地跟人家用俄语交流。 她把产品讲解词背得滚瓜烂熟，所以在介绍产品特点时，俄语非常流利。 但是一旦进行对话交流，就磕磕绊绊的。 宋恂等在不远处，没有贸然过去打扰。 不过，李英英眼尖地瞧见他以后，便起身跑了过来。 “宋主任，你总算回来了。那边来了一位苏联老大哥，我不会说俄语，而大会配给咱们交易团的俄语翻译又忙得脱不开身。没办法，我就让项小羽先去试试了。”李英英拉着他说，“他俩都谈了将近一个钟头了，这老大哥吃了四个蟹酱三明治，还没给个准话呢！” “先别急，小羽最近俄语练习得还不错。”那边虽然交流不顺畅，但气氛还算相谈甚欢，宋恂摇头道，“我贸然加入洽谈未必是好事，先让她试试吧。”m.ＩｙIｇＵO.ＮEt