室，到时候和超市签正式合同。你做的东西卫生，肯定不会出现质量问题。卫生部门过来抽查也不怕。” 不过她想起一件事，“爸？你是说那个奶制品厂要倒闭了？” 陆观华下意识回答，“肯定要倒闭啊。乡下人可没钱买牛奶。能喝得起牛奶的人家都得是工人家庭。可现在那么多厂倒闭，它能撑到现在也真是奇迹。” 陆林希手撑下巴，“爸？我觉得咱们不如救救它吧？” 陆观华愣了愣，好半天才明白女儿的意思，“咋救啊？” 难不成把牛奶全部做蛋糕？那也不行啊。普通百姓也就孩子过个生日才买一回蛋糕，消费次数太少了。 陆林希喝了一口牛奶，“喝牛奶补钙，能长高。这就是活广告。谁家父母不希望自己的孩子长高啊，尤其是男孩子，长得矮将来都不好找媳妇。” 陆观华蹙眉，“能行吗？” 陆林希觉得这是个大好机会，“这有什么不行的。我们有现成的销售渠道。只要让咱们的销售员大力推销这个品牌的牛奶，就不怕卖不掉。前期咱们只有两个超市，鲜奶这部分不必做太大，等发展越来越好了，咱们再继续增加。” 陆观华想了想，觉得可行，点头答应，“行，我去跟厂长谈。看看能不能拿下。” 他们现在没钱，唯一可以提供的就是销售渠道。 长高奶制品厂的何厂长得知陆观华想跟他合作，而且提出他是多美多超市的法人，他冒着最后一丝念想来了。 现在奶制品真的很难推销出去，有许多地方都是分散开来，送奶工人需要跨区域送货，有时候送晚了，客人就会投诉他们，要是客人觉得态度不真诚，很有可能会退订。可以说现在的五十名送奶工人都是身兼数职。 除了挤奶是专人负责，剩下的工人既要会养奶，又要会装奶、送奶。 何厂长到了小卖部，看到陆观华瘸了一条腿，他表情都未变一下，开始跟他讲长高奶制品厂的现状。 他们每天生产的牛奶足够严重超出客户消耗数。如果超市能够上他们的牛奶，等于救了他们。 陆观华问他，“你们的牛奶是巴氏灭菌法？” 何厂长颔首，“对。这种方法可以让牛奶保质期延迟至七天。像你从奶牛手里肯定是高温杀菌，那种只能维持几个小时，牛奶就会变质。” 陆观华点头，他闺女以前也提过这点。 他开门见山问，“如果我打算收购你们厂，需要多少钱能拿下？” 何厂长琢磨一下奶牛的数量，伸出手指比划个数字，“大概要五十万。” 陆观华蹙眉，这也太贵了。他以为十万就够了呢。 何厂长怕他嫌贵，就跟他一点点分析厂里的财产，“咱们厂占地面积有一千多平，按照市价一百元每平，也值十万。还有二十多亩的牧场（133333平方），按照市值，也值三十多万。厂里奶牛有十头，奶牛现在每头怎么说也值三四千，十头就是三四万。还有设备，虽然用了好几年，旧的，但也值几万块钱。您看是不是值五十万？” 陆观华好奇，“你们没有欠债吗？” “没有。我们都是自己养的奶牛。开不出工资就辞退一批工人，原先生意好的时候，我们足足有五百名工人，可惜现在只剩下一成了。”何厂长冲他道，“那些倒闭的厂为啥倒闭呢？开不出工资，接不到单，他们也不想办法，还死守着老一套。我就不一样了，我给上头送礼，他们就给我开人。所以一直撑到现在。” 陆观华蹙眉，他怎么觉得这个何厂长有点滑头。 他没有答复，只说过周六去厂里看看再决定。 何厂长以为他打退堂鼓，狠狠心，一咬牙，给他透了底，“如果你们想便宜拿下工厂，也不是不行。只要舍得花钱？” 陆观华拧紧眉头，“你不觉得你这话有问题吗？” 何厂长后知后觉反应过来，他说的这是啥话，这不是有歧义吗？他忙解释，“我的意思是只要舍得花一万块钱送礼。我可以让你们一万块钱就买到奶厂。” 陆观华瞪圆眼睛，眼珠子都快瞪出来了。五十万眨眼之间就变两万。这也太不靠谱了。 何厂长见他震惊，忙不迭解释，“真的，我不骗你。你知道市中心那个毛绒玩具厂吗？魏满林，晓得不？” ｍ.IｙＩＧＵＯ.ＮeＴ