但次日，也就是五月十六日，珍生医药也开业了，而且整的动静非常大，门口堆满了花篮不说，还有歌舞队表演，赚尽眼球。 邢老板本来还不以为意，觉得这些都是虚的，没啥用。 做生意你不把价格整下来，能有什么吸引力啊，唯有超低价才是最核心的竞争力。 这些年他发财，靠得就是这一招。 然而，当去珍生医药打探的经理告诉他，珍生的药价比他们还便宜，他一下子就懵了。 而且肉眼可见的，顾客的确明显少了。 早在筹备药店之前，许俊生就和张历城商量好了，如何应对康田这种喜欢打价格战的对手。 其实价格战也不是不能打，但如果想要效果最好，必须有一个前提，那就是本身提供的商品是一模一样的。 比如零售店的各种西药和中成药，这一部分的质量完全相同，所以许俊生就狠狠心，一降到底，货架上的标签，零售价全部都是进价。 以进价出售，而不是成本价，那是要赔钱的。 张历城一开始不同意，觉得这样太冒险了，因为一种药一旦以成本价售卖，会给老百姓产生一个固定印象，以后想提价就难了。 而且，做生意如果赔钱，那还不如回家睡大觉。 但许俊生觉得，不这样做，康田备不住会这么做，老邢那人很疯，抢客户都靠的是这个。 而且店里还有中药，珍生的中药，普遍比康田要好上两个档次，不是一样的东西，那肯定就不必打价格战了。 老百姓一开始可能也不识货，但也不打紧，日九见人心，而且也不用太长时间。 同样的方子抓了药好不好使，那都是很快就能知道的。 珍生医药因为西药如此低廉的价格，一下子就火了。 不远处的康田则完全相反，开业才没几天，已经门可罗鸟了。 邢老板坐不住了，他这人做生意，虽然喜欢打价格战，可也是有底线的，那就是不能赔钱。 这天傍晚，他主动找上门了。 一上来就赔罪。 “许老板，您这做的也太绝了，您这么做，我那药店还怎么开啊，你看这么着，咱们俩家坐下来商量一下，订一个差不离的价格，咱们都一个价行不行？” 许俊生冷哼了一声，“邢老板，你这话透着新鲜，大路两边，各占一边，你每家店都紧挨着我，我还没说什么呢，咋就必须卖一个价啊，你是老板还是我是老板？” 老邢陪着笑说，“这么做对咱们俩家都有好处，你店里是挺热闹的，可你都赔钱卖，那不就是白赚了一个吆喝吗，这有什么劲呢？” 许俊生一瞪眼，“这就不用你操心了吗，我赔钱我乐意，你管的着吗？” 老邢万万没想到，看着挺精明挺有眼光的许老板，其实是个棒槌，是个二百五，他也拉下了脸，“你是铁了心要跟我打擂台了？” 许俊生说，“瞧你这话说的，我多咱说要跟你们康田打擂台了，以前你撬走了我不少客户吧，我说什么了吗？” “怎么现在这点事儿就受不住了？告诉你啊，我可不赔钱，你想让我和你订一个价，门儿都没有！” 邢老板只能灰溜溜的走了。 回到家，他连续两个晚上没睡着，最后决定，所有的西药和中成药，都比进价再低两个百分点。 一个百分点其实没多少钱，比如五毛钱一盒的药，改为四毛八，一看就便宜，但实际上就便宜了两分钱。 但即便这样，邢老板也心疼的不行，本来进价就赔钱，现在还要比进价更低，百分之二虽然少，但也代表他赔钱更m.ｉＹＩＧuＯ.Net