年初时定的，没想到我们增长会这么快，谁知道，我们做出来了。至于加倍，那是故意把我们往火坑里推，我们不做这种出头鸟。这只是第一个考虑。” 保往现有成果，知道进退，这是中国人的哲学，其实也是生活中的教训积累起来的。彭总吃过这种大起大落的亏，所以说得特别恳切。 “第二个考虑，是因为我们上半年的收入，还不是最厉害的。大家知道，我们已经为了装修，为了拉关系，用了不少的钱，这些都要从我们的销售费用中扣除。落到我们手里的钱，并不多。但是，到了下半年，大家想想？” 这引起了大家的热烈讨论。上半年开拓市场，是最困难的阶段，付出的精力与金钱，是相当多的。但这些投入，主要回报期，其实是下半年，到了金九银十后，会有一个爆发期，那才是成倍增长的收获期。 也就是说，如果现在提前加倍兑现奖金，因为基数不大，投入还多，其实大家占的便宜并不多。因为上半年，吃的是夹生饭，下半年才是吃肉的黄金期。 “所以，我要确保，下半年，大家真正把肉吃到嘴里，到年底结账时，我们的收入，有一个大的提升。大家想，是不是这个算法？” 这一算不得了。最擅长算细账的丙哥在下面，已经在按计算器了。按他的保守估计，仅下半年的收入，光资金，有可能突破五十万。这可是他当推销员以来，所能够想象的最大的一笔钱了。丁哥笑到：“如果加上全年的工资，以及上半年下半年的资金，我是不是有机会，达到年入百万的效果呢？” 这并不是奢望，如果仅按增长率来算，还真可以达到。 “所以，我坚持全年，按年初的分配制度执行，目的是为了什么？就是为了让大家把今年该吃的肉，全部吃到。” 彭总这一解释，所有人都明白了。如果上半年提前吃肉，引人眼红，自己好不容易打开的局面，被他人代替，那就真划不来了。只要没人对这个分配方案提出异议，那年终的肉，会让大家过个好年。 “我回销售公司，总是在叫苦，目的，就是防止别人眼红。我总是说，咱们销售人员是多么拼命，咱们付出的成本有多高。其实，我是虚报了成本的。毕竟，公司只给我们算总额。我把自己已经用过的成本翻了倍，他们有的人以为，你们平均半年奖，最多也只拿到几万块钱。其实，就是低调。” 丁哥此时说到：“对，闷声发大财。” 大家都笑了起来。 “况且，我们做的事，别人难道就做不到吗？我得找出一个别人做不到的理由，让别人知难而退，别人就不会打我们的小算盘了。” 彭总这个观点，让大家听起来很新鲜。 “我不让公司宣传大家的吃苦精神，不让他们宣扬你们的业绩，其实，是防止为虚名受实害。大家如果为名而来，为什么不去当志愿者，做慈善？因为你是销售人员，你得为家庭为自己负责。当然，做好事，也不要留名，留名的事，大家少做为好。我就是出名太早，结果给自己惹了麻烦。” 彭总给自己的定位很准确。从明星设计师到明星销售经理，名利双收的结局，就变成了高层斗争的牺牲品。 “我这次回去，介绍经验，提出了两个，他们无法替代的原因。第一个，老实说，我也是为你们挡枪。我把原因之一，归结到自己身上。我对领导们说，我在西北市场比较顺利，是因为我有大量事业成功或者级别较高的校友资源，这种资源帮了我的忙，纯属运气。” 这个资源，其他销售经理不一定有，这就表明了其不可替代性。也许有其他有关系的经理想到这里来，但一想到这个原因，就不太敢来了。 “比如，我推广的节水品牌与价格比较，如果没有有关部门的领导配合，根本做不出规模来。这些都是我校友牵的线，他们做不了。当然，我们内心私下也明白，这个发现，归功于大家日常的观察，归功于那碗羊肉汤，对不对？” 大家也说到，其实彭总也没夸张，要不是他有这些校友资源，这事仅仅是个说法而已，对市场影响，不会有今天这么大。 乙哥说到：“要不是你校友张处长，我怎么可能有机会进入老沈的办公室？这才是真的资源起作用。”冬子想到，他说的，就是那天晚上唱歌的那个人。但是好奇的是，那M.ｉｙＩGＵＯ.ｎＥT