春节我们会去采购，您留个电话，等买回来，我们送到您公司？” 李老板觉得很有面子，大手一挥：“今天外面玩的那几套也送来。回去我教教我儿子，天天读书，都读傻了。” 小姐姐满口答应，一边恭送顾客，一边给孟卓然一个得意的微笑。 总体说来，睿雅这一单，店里没赚到钱，还亏了些钱--杜莹莹自掏腰包，送了很多餐点，人情总是要还的嘛。 临行之际，不光李老板想买桌游，几个刚刚入门的女生也迷上了色彩鲜艳的《圣托里尼》，吵着要买。 送上门的生意不能不做，得把淘宝店开起来，杜莹莹想。 临近年底，店里没什么人气，朱朱回老家，杜莹莹给大齐放了假，自己和小马哥轮流值班，于耀阳隔一、两天过来看看。 说“没人气”，是和平时相比，每天总有零零散散的顾客，玩游戏的也有两、三桌，大多买一杯奶茶或咖啡在店里歇脚，一坐就是半天。 很好啊，本店战胜了肯德基麦当劳，得到了顾客的青睐，杜莹莹很开心，经常送熟客一些开心果和冰糕。 至于淘宝店，就是一项旷日持久的体力活了： 去年杜莹莹就用公司的执照在淘宝申请店铺，才发现，2009年没有独立的天猫，公司能注册的是淘宝商城。 于是杜莹莹又用自己的身份证申请一个个人店铺，向高中同学小白讨教。 小白结婚也很早，老婆有了宝宝就当起全职妈妈，05年开了一家卖母婴用品的淘宝店。 上一世，小白夫妻挣了些钱，在房价涨起来之前买了房子，杜莹莹还感叹“我也要去开店”。15年还是16年聚会，小白叹气，淘宝收费太多太贵，自己小作坊玩不起，靠熟客撑一段就清仓关店了，老婆另外找了工作。 当然，2010年的小白还是热情满满的，把独门秘籍传授给她：“送你一套拍照神器，记着，原则就是光线、光线、光线，怎么好看怎么来。每套拍3-4张，各种角度都得有，加点水印，小心被盗图。” 大概是拍摄婴儿衣服的经验。 等收到拍照神器，杜莹莹笑不可支：是一个用彩布和塑料板搭成的袖珍背景棚，手绘西式城堡，还送了一串花花绿绿的彩灯和两个兔子玩偶。 上一世，短视频和带货主播也是这么拍的嘛。 当时她忙于复习，收到拍照神器随手塞进仓库。现在有空了，杜莹莹从家里拿来单反，在店里找个光线好的地方，给数百套桌游一一拍照。 恐怖类型的《血腥旅馆》，拉上窗帘，点半截蜡烛；推理类型的《大侦探福尔摩斯》，找一顶旧帽子、格子大衣和旧烟斗；基建、冒险和经营类型的《卡颂岛》，她像模像样地从网络down一些岛屿照片；至于《龙与地下城》，光凭角色人偶、五颜六色的骰子和追踪器，就足以摆满桌面了。 拍照的时候，杜莹莹很小心地隐藏起一部分道具，也不把全部地图展示出来，在游戏盒子旁边摆上“斗鱼”logo和宣传单。 提起logo，她把纸袋、餐盒、蛋糕托重新订回原来的厂家，开始联系设计师，设计马克杯和玻璃杯。 “斗鱼”去年就在“饿了么”上线了，成为平台早期商铺，除了一次性入驻费用，基本是免费的，配送费按照每笔订单的百分比扣除。 算一算，不如选择“商户自行配送”划算，招两个专职的配送员好了，杜莹莹想。 像大众点评网一样，杜莹莹必须付钱，店铺才会出现在首页、分类榜单和附近推荐商家的榜首。 1月中旬，幼儿园放寒假了，杜莹莹把女儿带到店里，用杯子蛋糕和烤鸡翅、奶茶填饱两人的肚子，傍晚提前到6点下班。 茵茵很快迷上拍照，踮着脚尖从木架取下一盒游戏，听妈妈说“甜甜蜜蜜哦”，就把一束红玫瑰摆到桌面；如果妈妈说“战斗吧，少年！”就找出爸爸送给她的变形金刚或者超级赛亚人。 咳，杜莹莹不得不调整策略，万一顾客以为，买桌游送变形金刚可就糟了。 孟卓然成为“斗鱼”的常客，遇到她接待客人，就一本正经地陪茵茵说话，或者翻阅杂志；等杜莹莹有空，就看着她做咖啡拉花，帮忙布置背景，或者收拾一下桌面。 杜姗姗带着儿子来过几次，大嫂姜佳也来店里喝咖啡，把杜莹莹夸了一遍，许诺儿子生日宴就在“斗鱼”办。 年关一天比一天近，腊月25，于耀阳到店里和她商量分红的事。 “分个头啊！”杜莹莹呛他，“账上还有几个钱，拿什么分？”m.IyIＧuｏ.NET