选,作为合作伙伴的首选,昨天的考察于董很满意,今天于董因为身体不大舒服,在房间休息,就全权委托我和各位商谈具体事宜……说到具体事宜,我想不外乎是价格,价格是我们能否合作的核心问题。” 张伟直奔主题。 厂长点点头:“张总是痛快人,那我们就直接谈价格吧,我们提交的价格表很详细具体,从原材料价格到每一个加工环节的升成本,总体生产成本就接近2300多元,这还不包括我们的运营管理成本,我们把价格定在2400,不高吧,这可是我们忍痛定下的价格啊……” 经营副厂长接上来:“当然,也是因为大家初次合作,交个朋友,不赚钱也无所谓的。” “还有,你们要的量大,我们也想多周转一下资金,保本就可以。”技术总监也说。 “哎!”张伟连连摆手:“这可不行,你们不赚钱,那如何能讲得过去,这年头大家都是为了赚钱才做生意的,你们不赚钱,我心里也过意不去啊,你们要不赚钱,这买卖不能做,既然你们2400都不赚钱,那我提议,把价格改动一下。” 大家看着张伟,不知道葫芦里卖的什么药。 厂长看着张伟:“张总,你的意思是?” 张伟笑嘻嘻地看着厂长:“我提议把价位定在2300,这样你们可以有赚头啊,厂里的工人也可以多发工资了,大家都能吃上饭了。” 三人闻听脸色都变了,厂长呵呵笑起来:“张总真会开玩笑,真幽默,那倒是好啊,我也想哈……” “只不过不知道会有哪家公司过来买?”张伟又说:“反正我们是不会买的。” 厂长点点头,笑着对张伟说:“张总啊,别挖苦我了,你出个价吧,我听出来你是对我们这报价是不满意啦,咱们大家好商量嘛。” 张伟点点头:“有一点我得先说明,我们是把你们作为合作的首选,但并不是非得买你们的货不可,找我们的厂家一大堆,其中不乏国内一流的厂家……货比三家,我们选你们先谈是出于你们的诚意和质量,目前为止,除了价格,其他的方面我们都是满意的,只要价格合理,我想今天我们就可以定下来,当然,如果价格不合理,达不到我们的要求,我们不会排除选择其他家的可能,毕竟,现在是买方市场的时代……” 厂长点点头:“张总言之有理,那张总你看什么价位比较合理?” “1200。”张伟一口蹦出这个数字。 “啊!”厂长和其他两人大吃一惊,面面相窥:“1200!” “是的,我们觉得这个价格是我们的理想价格。”张伟笑嘻嘻地说。 厂长哭丧着脸,看了看其他二人,对张伟说:“张总,你这是要了我的老命……” 张伟心里暗乐,果不出陈瑶所料,正中他们的痛处,直接点中死穴。 然后双方围绕价格展开激烈的争论,张伟一人独战3雄,毫不示弱,把昨天准备好的资料和数据一一陈列,把对方的成本和利润分析的头头是道。 一直战到接近午饭的时候,大家最终达成协议,以1980成交。 张伟一锤子定音,站起来,向厂长伸出手:“那好,1980,就这样。” 厂长擦擦额头上的汗,站起来握住张伟的手:“好,张总,成交。” 营销副厂长也和张伟握手:“张总,看不出你年纪轻轻,竟然是个谈判高手,材料准备太充分了,我们的底子都被你摸透了,呵呵……” “哪里,哪里,”张伟谦虚地说:“初出茅庐,没有经验,多多指教。” 技术总监看着张伟:“张总,如果你要是真的初出茅庐的话,那你背后一定有高人指点,呵呵……是不是于董在指点你啊……” 张伟一愣,总监说对了啊,只不过咱的高人不是于董,而是陈董。陈瑶啊陈瑶,你可真是有两手,谈判成功,幸亏了你啊。 随后大家填写合同,填完后,厂长签字盖章,张伟回宾馆找于琴签字盖章,大家约定半小时后在宾馆餐厅见。 张伟带着合同赶回宾馆房间,于琴正好睡醒。 睡足了觉的于琴精神好多了,脸色红润,眼睛有神,正抱着枕头,坐在床上看电视。 看到张伟回来,于琴问道:“咋样了?谈完了吗?” “谈完了。”张伟边坐在沙发上边说,长长呼了一口气。 “多少钱?”于琴看着张伟。 “1980。”张伟淡淡地说。 “什么?多少!”于琴瞪着张伟。 “1980。”张伟又重复了一遍。 “哦!天哪,真的?”于琴又惊又喜。 “是啊,这不,合同都填好了,就等你签字盖章,那边都签好字了。”张伟边说边从包里往外拿合同。M.iyIGUo.NET