陈陌不知道是揣着明白装糊涂，还是有意套对方的底牌……他的确只在洛氏干了半个月，洛磊看上的是他在管理方面一些最尖端的理念和对国外一些欧美一线国家的经营模式的引进，但陈陌肚子里也不是只有这么点东西，在国外的大企业做高官那么久，私底下的人脉和人际应对都不容小觑，不然他又怎么能在短时间里搞出一个新世界通讯，在业内迅速的发展壮大起来！ “据我们所知，洛氏虽然也有不少大股东，不能算是纯粹的家族企业，但是和普通的股份制公司到底是不一样，洛家拥有绝对比例的股份，也就是说大权是全权掌握在现在的董事长洛磊手中，毋庸置疑、无可置换的！做生意最重要的就是销售渠道，听说洛氏最大的销售商、不足两位数、却占有洛氏销售比例的百分之六十，这部分客服的全部资料都在洛总自己的手里，由他亲自维持和维护；剩下的百分之四十，身为第一副总的您，手里应该有包括我们在内的百分之二十，属于国外的中型代理商；销售经理手里有百分之十，属于国内中型代理商；营销部手里还有百分之十，才是订单金额不足五百万的小型经销商……这个信息对吧？” 能跟洛氏做生意的人，自然也个个不是省油的灯，所谓知己知彼，谁也不是笨蛋，既然对方想跟他们做一条船，而且陈陌开出的价钱也确实诱惑不小，那他们也就干脆明人不说暗话了。 “嗯，对，我手里有百分之二十。” 陈陌心里有些吃惊于对方的精明，不过……他喜欢跟聪明人打交道。 “那陈副总应该也想到过这个问题，如果我们放弃洛氏的合约，转而和新世界合作，代理新世界的产品、为他们开拓韩国市场的话，惹火了总会是什么下场？您手里一共只有百分之二十的客户源，而且您无法保障您能把这百分之二十的客户全部说服，就算您能争取到这百分之二十，但是以您在洛氏的短暂根基而言，我相信销售经理和营销部加起来那百分之二十，您是拿不到的，洛总手里的百分之六十就更不可能了！如果我是洛总的话，我会全面调价所有产品，以洛氏手里剩下的百分之八十终端代理商为基础向全球扩散，把价格压倒成本价、打不正当竞争的擦边球，到时候我们手里的产品就失去了价格优势，我相信以新世界通讯的工厂规模而言，根本不可能低于洛氏，而且资金方面也没有洛氏雄厚，这场价格战如果洛氏是以打击终端代理商为目的的话，新世纪的资金要硬拼也成不了太长时间对吧？到时候，谁来保护我们这些倒戈的代理商？洛氏如果想让我们破产，这场价格战都不用超过一个月！” 这些老狐狸，心里算计的一个比一个精明，是不会轻易被眼前的诱惑所鼓动的，不过他敢这样跟一个洛氏的叛徒打开天窗说亮话，自然也是有原因，因为这笔账，他会算，他相信洛氏的一个堂堂第一副总也不可能不会算，所以……他在等待陈陌的下文，等待一个对方主动给他的契机，毕竟那样诱人的利润，不可能不动心就是了！ 这是一场彼此都心知肚明的博弈，陈陌想了想，突然淡淡的一笑—— “如果我说，我有把握在三天内，拿到洛磊手里绝大多数重要客户的详尽资料呢？他的百分之六十，我至少拿到百分之四十五，在加上我手里的百分之二十，以我开出的这个价格，您二位认为还能存在多少失败率？” 这个失败率，必然相当低！ 公司跟谁做生意，这不可能瞒得过高管们，也本来就不是秘密，作为秘密的是双方的合作数据，毕竟交易额不同、关系不同，每个客户的利润、标价都不一样，要怎么把这些人争取过来，那些人可以争取，这才是重要，他之所以说是“绝大多数”而不是“全部”，是因为在商言商，更优越的利润面前，每个客户都有重新掂量选择的机会，但有个别例外的——比如说那个秦天浩，但是秦天浩不做电子生意，他是个投资商人，所以ｍ.iＹiGｕO.Ｎet