谈了一下明天要做的事情，各自休息不提。 第二天一行人就到了央视定下的酒店，除了央视的人，还有他们上级单位的人在。 褚台长介绍过之后，解释道：“现在都是摸着石头过河，这种事情我们之前也没做过。之前两部名著改编的电视剧，都是台里负责版权方面的业务，但是效果并不是很好。” “这次对我们来说，也是一次全新的尝试。希望这次我们能合作愉快，同时也预祝将来我们的三国，能走向世界，让所有人真正了解我们四大文明古国之一，曾经的文化……” 场面话说完，就是真正的谈判。 实际上谈判根本不能算是谈判，得叫砍价。 央视直接就开价到一千万，只打算卖两年的版权，时间是从三国整部剧彻底登陆央视开始，也就是说整部剧完全做好之后。 燕长青肯定不同意这样的条件，两年的时间太短，他就提出了一个问题：“三国有八十多集，等到整部剧拿出来，我再招人翻译，褚台长觉得最快能翻译出来？” “剧中有大量的文言文用词，这些词要翻译出来，要达到信雅达的标准，最低要让外国人有古代剧的感觉的话，用词上，也要用一些其他语言的古代语言，是一个月两个月能做好的吗？” 褚台长再解释：“摸着石头过河，我们也怕掉进了漩涡，我们不是以卖出钱为根本目的的，更多的是想要把我们的剧推出去……” 这个燕长青相当理解，如今正是所有人疯狂追求西方认同感的时候，何况内部还有不少悲观言论——前苏的解体，造成的后果绝对不仅仅是出了一批‘倒爷’，不少人现在心里都不踏实着呢！ 对此他也不想多说，处于整个时代之中，你说出了超出时代认知的话，那就是疯子。 他只是表态：“对于宣传，以及版权出售方面，这个我可以打包票。因为我不管花多少钱，目的也是和所有人一样看，是想让所有人看到，我们曾经的历史上发生的一些事儿……” 该说的还是要说的，说的好听点，就能省不少钱呢！ …… 基本诉求达成一致之后，就是纯粹的商业洽谈，这时候就需要黄佩珊带的那些人出马了。 这些人才是专业谈判的，他们准备了目前大部分国家地区的版权交易资料，以及各种推广中会出现的问题等等，来和央视这边的代表进行谈判。 至于燕长青，他现在就是个看客，顺便还能学一下这些人怎么谈判的。 上午谈不完，中午又和和气气地吃了一顿饭，下午继续谈判。 实际上就是压价格，央视纯粹是狮子大开口，对这点燕长青心里有些不爽，因为他给的价格很合理了，但是就因为自己是‘自己人’，对方就开了个有点离谱的价格。 但是正规谈判起来，燕长青就觉得自己付出的那些薪酬，是物有所值了。 黄佩珊自己也是初学者，但是架不住她先天条件好——生的好，家庭条件好。 所以燕长青很清楚地知道，小助理请来的这些人，都是她老爸在背后帮忙的。 这么说的话，燕总可就相当于一份工资，雇佣了一个商场纵横多年的小老板，虽然这小老板自己生意不大，但是人际关系还是相当给力的。 只是想想，燕总就觉得自己赚了！ 而黄佩珊带的这群人，显然也是想在老板面前表现一下，一个个发挥的相当出色，把央视的一些人谈的哑口无言，最后逼的他们甚至直接拿出，上面要求如何如何之类的理由。 …… 最终结果版权购买四年，价格六百四十二万七千美元。 只看价格，就知道谈判的双方是如何卖力。 燕长青根据他曾经了解到的一些信息，觉得价格还是比较合理的，当下就和褚台长握了手：“褚台长，合作愉快啊！以后还要请你多关照。” 褚台长苦笑：“Ｍ.ＩYiGuＯ.Neｔ