“华夏农用车，致富新伙伴！” 全新的电视广告在央视新闻联播后天气预报栏目播出，向全国人民宣告华夏摩托又多了一位家族成员。 作为靠天吃饭农民朋友喜爱的节目，天气预报属于受众面极广的传播时段，瞬时收视率甚至超过了新闻联播。农用车依靠中华集团庞大的财力，第一次亮相在央视黄金广告时段。平时农用车都是在农业频道打打广告，现在却一下子登上了大雅之堂。 每年中华集团都会在央视投放巨额广告费用，固定的广告时段可以随时更换旗下不同产品。原本在广告时段中属于轻客华夏风光的位置，现在被华夏农用车替代。 农用车市场有得中原者得天下的说法，因为当前其销量主要集中在中原地区，尤其是齐鲁、冀北、冀南，进而辐射到东北三省。 华夏农用车由于技术先进，同样的价钱别的厂家车辆只能拉0.5吨，而其能够达到0.8吨。 得益于前期充分的市场调研，华夏农用车增加许多方便司机操控的自动化配置，在细节上完胜市面上原有的大老粗，在非中原地区很快打开了销路。 但在中原地区，尤其是齐鲁省，华夏农用车却遭遇其他品牌的强力狙击。 “大叔，您打算购买农用车吗？我这有更好的推荐，比这家店便宜2000元，还可以参加定金100元抵1000元的促销大礼包活动。” 针对华夏农用车分销通过华夏摩托经销店的情况，齐鲁省的农用车企业联盟专门开展了拦截活动。在华夏经销店门口，发传单、拉横幅、摆桌做宣传，甚至看到从店内看过农用车后走出来的顾客就主动上前搭讪推销。 华夏摩托经销商一贯来利润来源都是两轮摩托车，现在三轮农用车新推出，尽管单车利润高，但他们没有太多动力去推广。如果不是被华夏摩托强制订购两轮摩托车要搭售三轮农用车，许多经销商都不会进货摆卖。 因此，尽管被其他企业贴身肉搏竞争，这些经销商们并没有足够动力去反击，导致了华夏农用车在中原地区迟迟没有打开局面。 一个月时间下来，作为农用车重点市场的中原地区，华夏农用车销量不足3000台。还比不上江南、西南地区，华夏农用车销量在3000台以上。 在前期市场调研报告中，华夏农用车在中原地区月销量应该至少1万台起步，现在只完成了不到三分之一目标。 这极大出乎了韩皓的意料，在上市前他就把华夏农用车和市场上主流产品做过对比，无论是价格还是性能，华夏品牌都略胜一筹。 没想到一向来主打性价比的华夏新产品，这次却遭遇到滑铁卢。如果任凭农用车市场继续如此，那么华夏农用车想成为行业第一就是空想。 既然进入这个技术含量不高的市场，依照华夏摩托的实力当然是争当市场领导者老大。 时风农用车已经在王座上呆得太久，是时候换个地方吹吹风了。 这个时候，在齐鲁省收集的情报才陆陆续续传到韩皓桌上，他知道为了应对华夏农用车，居然特意成立了一个对抗联盟，领头的赫然是时风、巨力。 韩皓的竞争目标一直是国外汽车巨头，没想到现在自己也成为国内其他中小企业眼中的巨头对手。 “你怎么看现在的情况？” 叫来华夏摩托营销中心总监简兵，这个从韩耀厂时一路跟随至今的手下，韩皓打算把他派过去收拾局面。短短几年，简兵一路学习不断成长，还自学获得了成人大专学历，成为华夏摩托的营销总监。 既然得中原者得天下，那么华夏摩托就要光明正大把这里打下来，然后进而称霸全国。 对农用车的市场期望，韩皓一直没有动摇。 “我们的产品力没有问题，这在其他地区已经得到验证。至于中原地区，所谓的抗击联盟不过是乌合之众罢了。只要我们沉下心正视对手，以其人之道还治其人之身，应该可以击溃他们的联合阵线。不过如此一来，我们的利润可能会受到影响，毕竟市场营销费用会大幅上升，很可能还会爆发价格战。” 作为后来者，华夏农用车市场份额本来就为零，属于进攻的一方。进攻比防守要更加具有主动性，如M.ＩｙiＧUO.NEt