作为国内企业中的广告投放大户，中华集团一直注意监测国内媒体的动向。从今年初开始，湘南卫视一款叫做《超级女声》的节目莫名其妙火了起来。 跟央视走正统路线不同，湘南卫视以娱乐立台的宗旨，更符合经济飞速发展大背景下中国人的精神需求。客观冰冷的收视率数据足以说明一切，央视不再一家独大，以湘南卫视领头的地方卫视军团开始和根正苗红的央视进行正面竞争。 《超级女声》刚举办完地区分赛，准备举办总决赛，正积极对外招商。作为快销型饮料，广告加渠道组合是营销的不二首选。为何可口可乐、麦当劳的广告随处可见，就是不断在消费者心中提醒其存在感，一旦大家有了需求想到的首个选择自然是它。 看到想到还得让消费者买得到，当前健力宝的经销渠道还在，差的就是重新燃起大家心中一团火的引子。韩皓打算就从《超级女声》开始，让健力宝这个蹉跎了多年的民族饮料品牌重新焕发活力站在消费者面前。 湘南卫视好不容易举办了一档人气选秀节目，今年第二届的《超级女声》取得意想不到的开局，年度总决赛还没有举办决出名次，许多选手的人气已经超过了去年的冠亚军选手。他们自然希望年度总决赛能带来更多的广告投放，因此广告招商非常卖力。 听闻中华集团有意进来，湘南卫视当然是举双手欢迎。从数据统计，湘南卫视是中华集团自央视外投放最多的卫视频道，每年投入金额超过4000万元，属于当之无愧的大客户。因此湘南卫视派了专人服务对接中华集团，就为了稳定这样的长期伙伴。 作为本届《超级女声》的冠名商，蒙牛以2800万拿到了独家冠名权，双方还开展了新形式的互动营销活动，好比在牛奶包装盒上印上了《超级女声》的广告。 身处市场后来者，面对伊利强势的打压失去央视平台，蒙牛选择了湘南卫视这样的地方频道，没想到另辟蹊径反而获得了意想不到的效果。 正当他们为蒙牛酸酸乳通过冠名《超级女声》大获成功而欢呼雀跃之时，却接到一个不那么令人愉快的消息。 湘南卫视希望在《超级女声》总决赛中加入健力宝品牌为特约赞助商，从而和蒙牛的独家冠名商区别开来。 “这不可能，此举违反了我们当初签署的广告合同，蒙牛属于独家冠名企业，其他企业不允许并列其中！” 刚得知健力宝这个品牌落入韩首富手中，业界包括己方在内原本只是看戏般旁观，没想到健力宝那么快就把火烧到了自己家门前，蒙牛方面当然表示强烈不满。 自己辛辛苦苦种树，好不容易长大成林看到盼头，却迎来争抢树荫之人。 “很抱歉，合同中并未规定我们不能够加入其他赞助商，何况他们并未参与冠名，你们依旧还是唯一的冠名企业。” 湘南卫视的人敢于提出这样的操作，自然是做好了充足了准备。 “如果你们执意反对，那我们有权解除合同，按条款要求赔付赞助款的50%给你们，另换冠名商。实际上，我们今天来只是通知你们，并不是要贵方同意，作为节目主办方我们拥有充分的自主权。” 作为唱黑脸的湘南卫视人士说出了上述一番话，他们确实拥有中断合作的权力，当初签约时确实处于优势地位，只不过不到最后一刻是不会撕破脸皮如此操作。 “我们承认贵方蒙牛集团在《超级女声》项目上做出很大贡献，但我们希望你们能理解我们湘南卫视的难处。当初招商时洽谈的价格就给了你们很大优惠，现在台里面意见很大，我们现在只是亡羊补牢来堵住那些人的嘴。 何况健力宝跟你们没有形成直接竞争关系，你们是牛奶，他们是饮料，大家一起合作把节目做大，最终彼此共M.ｉyiguO.NeT