司昊见我反应,闷声笑:“那一年,我把有希望发展的客户统统都推给那位业绩好的销售前辈,最后谈成了六单,销售额都在十万以上,小单子也有一些。而那位前辈本来就对副部长有怨气,报业绩的时候会特意报我的功劳,这样蒋部长既认可我的能力,也对副部长刁难我的事实有所了解,顺其自然就把我放到销售岗上,让我独立出来。” 我不得不感慨,利用人际关系是很重要的一环,是司昊之所以能走到今天这个位置上必不可少的一环。 我问司昊:“等你能独立跑业务的时候,就开始向高校发展了?” “对,我先跑了一两年的企业,积累经验和资源,也开始带新人,然后就考虑往高校发展。我首先想到我的母校,就联络了本科带我毕业的导师,还联络了当时继续读研读博的同学,去他们的实验室建立合作,”司昊说,“我花了很长时间、很多精力去跑动这些关系,985院校实验室相对来说资源好,经费足,又有方向合适的研究课题,就在临门一脚的时候,副部长直接越过我去联络教授,说我是他带的人,前期琐碎事让我跑跑,项目后期由他亲自负责。那是我的母校、我的老师,那个项目对我来说有特殊的意义……” 我一愣,旋即怒火中烧:“但是他直接抢走了你的成果,坐享其成。” 司昊淡淡点头。 “那时候我已经快三十岁了,我的同龄人结婚生子、买车买房,而我只是有一些积蓄,并没有在业务上做出突破,也不能给我手下的新人谋求好的发展,愤怒、焦虑、挫败都在所难免。”司昊说,“我就是在那个时期,抱着最后再试一试的心态去到了你们实验室。” 我怔怔然,心跳忽然加快。 第63章 “让我心生好感的小朋友” 司昊抱在我腰上的手臂紧了紧。 他说:“在去你们实验室之前,我其实也跑了很多本市的高校,但其他学校不像我的母校,至少有一些人际可以利用,越是名校的裙带关系,就越不是我这样资历的销售可以横插一脚的,而非名校的科研经费可能也不支持做深度合作,并且副部长尝到甜头,似乎想在高校领域乘胜追击,他挤走我那位前辈之后,在部门里和后来居上的我形成了竞争,我只好暂避锋芒把最方便的本市让出来,去跑邻市的业务。” “你们学校也是211,当时评双一流需要科研成果,我那会儿多方受挫,就靠心里一点不甘心支撑,是把你们实验室当作最后一个机会来看待的,我想如果再不能成,就考虑转线去做别的。”司昊说到这里,忽然很轻地笑了一下,“那天天气很好,但我刚受了副部长一顿挤兑心情前所未有的差劲,你们实验室在三楼,我上楼梯到了三楼楼梯口,被走廊透下来的阳光闪到眼睛,瞬间烦死了,当场转身想走——然后我就遇到了你,准确说……是你的声音。”m.IyIguo.net