王维钧在震惊，不过张平可没想到这个老头子自己把自己给吓到了。 对他来说，这只是这个服装厂的第一步，后面要赚的钱还多着呢，这个根本不值一提。 而这只是流行服装这一块业务的初步收入。 在他的规划中，流行服装也只是其中一个大类而已，此外，还有另外的分类。 其中，工服生产是必须要拆分出去的，而且这一个大类也可以发展出很不错的业绩，只目前可能还看不出来什么迹象而已。 另外，他还有一个计划，那就是为流行服装建立一个辅助生产基地，比如袜子、手套、围巾这些小东西。 可不要小看这些小东西，这些东西的生产工艺绝对不简单，同时利润也非常可观，对比一下如今才刚刚开始崛起的金华义乌就知道。 张平没想过要建立一个非常庞大的小饰品生产基地，那也不是他一个人能做起来的，他只是要为自己的服装厂生产一些能够辅助的东西就行。 而毛纺和针织生产在秦省有足够的生产资源和配套资料，也足够实现目了。 “王老，觉得如何？” 张平笑着问道。 “好！这些服装，每套你给我各自准备1000套，多的我也不要！” 王维钧从业多年，对于市场的把握还是很厉害的，瞬间就给出了准确的数字。 别觉得这数量不多，其实不少！ 主要是关山市现在人口也不多，企业也不是可以和省城相比的，这些都是女装，一个家庭就算要给女人买衣服，也不可能不顾家里其他事情让他可劲买，还没到那个时候呢。 现在刚刚年前买了衣服，年后每套1000套就足够了，这么多款式，算下来足足有七八千件，真的不少了。 张平见数量不多，也就立刻答应了。 “没问题，不过有件事我需要跟王老先通个气！” 王维钧点头：“好，你说！” 张平马上说道：“就是我想要后面在新款式上市前重新制定一个协议，跟此前的不同。 新协议主要有两个大变化，第一就是在限定时间。 在签订协议后，我们厂里优先将新品服装供应给签订协议的客户，这些客户也将是我们第一批的优质客户，享有优先拿货权。 第二，就是需要先行支付货款，就跟商场售卖一样，一手交钱一手拿货。 当然，这不是全部，起码我们必须保证，如果客户这边商品出售不利的情况下，可以在一定期限内退换，或者直接以新品抵消。 自然，这也是需要有一个期限的，不然若是客户拿了货，恶意囤积很长时间故意没有售卖，却退回来给我们，这就等于在恶意欺压了！” 王维钧的眉头皱了起来，这可是一个非常不好的情况。 其他不说，单单这第二条就很苛刻了，提前付款这会让每个商场都会增加很大的资金压力。 比如说这次，若是张平这么干，那他已经拿了2000件货，每件衣服70元进价，就等于提前押了14万在这里，这就太恐怖了。 张平等于将风险都转嫁了出去。 他承认张平非常精明，完全找到了让企业躲避拖欠货款的风险，可对客户来说就很过分了。 “张平，你这个协议怕是没多少人愿意签订啊！”王维钧笑笑说道。 脸上还在笑，可语气里却是多了几分严肃。 张平点点头：“的确如此，不过也正是如此，才能选出最优质的合作商，不是么？ 企业要发展，可不能让所有的风险都放在生产企业，这样太容易陷入困境了。 国有企业还有国家扶持，可像我们这样的民营企业，就太难了，什么风险都要自己扛住，原材料，技术人员，生产设备，市场，几乎处处都是难点，若是货款还要被拖欠，那我也就不想干了，还不如拆了厂房，让职工在厂区里种菜，这么大的一块土地，每年也能赚很多钱。” 王维钧不知如何接话。 理是这么个理，可事情这么办实在让人难以接受。 至少他就不愿意接受。 “那若是没有商场愿意接受呢？” 王维钧这次有些严肃的问道，他不信张平没思考过这个后果。 张平当然想过这样做的后果，一定会遇到抵制。 可他必须这么做，不然一旦遇到资金困难，那自己可就非常困难了。 他现在摊子越铺越大，是需要非常庞大的资金链的，一旦断裂，那就是全部事业遇到大挫折。 摊子铺小一些也可以，可是若是他这么干，也许现在也到不了现在的情况。 想当初，砖厂贷款50万，可那些钱都是用在砖厂上了么？ 当然不是，砖厂总共也就用了20多万，剩下的资金和砖厂的产出都用在了印刷厂上面，还有工程队那边。 Ｍ.iＹｉGｕｏ.ｎｅｔ