古斯拉夫来到办事处的时候，刘万程还没有回来。 老纪就有点着急了。古斯拉夫是个讲求效率的人，刘万程第一次和人家打交道就失约，会给对方留下不好的印象，给下一步行动造成困难的。 直到天色黑下来，老纪才在楼上办事处的窗户里，看到派给刘万程的那辆商务车，驶进办事处所在大楼的院子里。 他对古斯拉夫抱歉地笑笑，留古斯拉夫一个人在自己办公室里坐着，他则下楼去找刘万程。 大家玩的高兴，欢声笑语地下了车，刘万程就看到了办公楼一旁站着的老纪。他让大家回公寓，自己则走向老纪。 两人一见面，老纪就埋怨说:“不说好了七点之前必须回来的吗，你看看这都几点了？” 刘万程知道老纪着急了，笑笑说:“对不起啊，回来的路上吃了个饭，所以晚了一点。” 老纪边领着他上楼，边埋怨说:“第一次见面就迟到，而且迟到了整整一个小时，这样不利于你和古斯拉夫之间建立友谊。万一古斯拉夫因此生气了，将来怎么和他合作？” 刘万程抱歉地笑笑说:“对不起，下次我一定注意。” 其实，刘万程是故意晚回来，来试探一下古斯拉夫对他的机床到底有多大兴趣。 如果他只是一般感兴趣，那么他不会等他一个小时，这时候恐怕早走了。他坚持不走，一直等到现在，说明他非常需要智能机床来改善他的生产能力，而且，除了从他这里得到这种先进机床以外，他没有其他获得的途径。 经过这次试探，对古斯拉夫心里的想法，他就大概有数了。自己下一步用什么办法达到自己的目的，他也就有了具体的办法。 至于老纪所担心的，在他看来，根本就不是事儿。顶多古斯拉夫走了，他再想办法和他重新约个见面时间就是了。 刘万程考虑问题，是从商人的角度出发，当然就和老纪有区别。 商人做生意，也不是以准时赴约做为行为准则的。商人之间做生意的时候，一般就是这样互相试探，互相想着把对方的底牌摸清楚。而去摸对方的底牌，除了相互刺探情报这一种手段之外，互相之间的心理底线试探，往往是商战当中最重要的，无形的手段。 进了老纪的办公室，在老纪的引荐之下，大家互相寒暄几句，重新在角落里的沙发上坐下。 老纪俄语没有问题，正好可以充当两个人的翻译。 古斯拉夫比较喜欢中国的文化，也喜欢喝茶，这倒省了老纪的事，不用专门为他去准备咖啡，大家一起喝茶就好了。 老纪重新换了茶，大家围着放着茶海的小茶几，开始慢慢切入正题。 古斯拉夫就问刘万程:“刘先生您自己认为，贵公司的机床先进程度，与世界最先进的技术，还有多大差距？” 刘万程笑而不答，把自己带来的笔记本电脑放在茶几上，然后打开，调出一个影音文件播放着。老纪就和古斯拉夫聚过来，挨着他坐下，大家一起看那个文件。 刘万程这才说:“现在，科学技术已经到了日新月异的地步。今天先进的东西，说不定明天就要面临被更新的科技淘汰的局面。我公司的产品，到底处于一个什么样的水平，说实话我也不好做一个准确的结论。这样，我就用影音的形式，简单地介绍一下我的公司现状，由古斯拉夫先生您自己判断吧。” 第一个影音文件播放的，是江山集团电子元件的封装车间和组装车间的生产情况。 刘万程简单介绍了一下这两个车间的生产情况，都在生产什么产品。 然后说:“我们现在的芯片产品，和机床应用电子硬件，都是我们自己研发制造的。刚才您也看到了，我们有着严格的无尘生产环境和自动化检验程序，经过这两个车间生产出来的产品，合格率是百分之百的。目前，我们所有销售出去的智能机床，还没有一台因为应用了这些产品而出现质量问题。 我们的这些产品，不仅供应我们自己的机床制造，还供应全球多个机床著名企业，有着良好的声誉。” 古斯拉夫边看边问:“也就是说，在电子元器件上，你们已经在全球起到领导作用了？” 刘万程回答说:“现在全球的智能机床生产，我们的电子元件占有率只有百分之七点四。虽然我们起步比较晚，但我们已经在这个行业里，做到了全球参与。也就是说，如果在这个领域里，有功能和科技水平超越了我们的产品存在，我们会立刻得到信息。 我们有自己独立的研发团队和科研机构，还在不断推出更加先进的电子技术，并会不断被应用到我们的机床生产当中去。 M.ＩＹIguO.Ｎｅt