“年部长，你的措辞很有问题！” 萧逸撇撇嘴：“客户的需求和客户真正的需求，是有很大区别的。” “你连这点都搞不清，怪不得于总只是让你代理销售部长。” 年姗姗冷笑一声：“咬文嚼字，那你给我解释解释什么是真正的需求。” “那我就先举个例子。” 萧逸声情并茂：“有个富翁，他喜欢大长腿美女，现在摆在他面前有三个人员，模样都像叶助理一样漂亮无比。” “富翁给了三个美女各自两千元，请她们把一间屋子装满。” “美女1号买了棉花，只装满了房间的一半。” “美女2号买了很多的气球，装满了整个房间，可还有缝隙。” “这个故事想必大家都听说过，美女3号自然是买了蜡烛，照亮了整个房间。” 萧逸一扫众人：“你们说，富翁最后会选哪个美女当妻子？” “萧部长，这种例子你也好意思说出来，傻子都知道。” 年姗姗高傲的抬头：“当然是选聪明的美女3号当妻子了。” “错！” 萧逸立刻判决：“他会选大腿最长的美女当妻子。” 全场一愣，随即都哈哈大笑了起来，气氛变得融洽。 “好-色之徒，”年姗姗脸上充满了讽刺。 萧逸完全无视掉了她：“我前面都说了，富翁是喜欢大长腿的。” “他后面搞出搞那些老掉牙的填房间测试，其实就是为了掩人耳目。” “他不想让人知道自己内心的真实想法，你们错认为他的择偶标准，就会吃大亏。” 他趁热打铁道：“这就是所谓的真正需求和表面需求的区别，千万不要相信客户的口头需求，你必须深挖他的内心所想，才可能会签到大单子。” 一众新职工全都笑着点头，哪怕是叶小柔也若有所思。 虽然萧逸举的例子很污，但是的确很能说明问题。 “萧部长，不是我打击你，你这套在现实业务销售中根本不适用，”年姗姗不置可否的戏谑道。 萧逸似乎早料到年姗姗会这么说，笑着抛出一句话：“适不适用试试不就知道了。” “我相信只要细心，多从客户身上分析，就一定能挖出我们想要的信息，对症下药，最后签单成功。” “就拿年部长来说吧，你们如果和她谈生意，会从哪方面入手？你们能看得出来她的真正需求吗？” 萧逸直接将战火引到了年姗姗的身上。 他一开口，满屋子的注意力瞬间都集中在了年姗姗的身上，大家若有所思，却都一脸茫然。 “萧部长这是要让我当小白鼠吗？” 见萧逸将焦点指向自己，年姗姗冷笑道：“行，我今就给你这个机会。” “要不要我再给你一份我的资料，别等会你分析错了找借口。” “不用，你给出的信息已经够多了。” 萧逸背着手，走来走去，上下打量这年姗姗，随后看向众人绽放笑容。 “年部长，杂牌大学金融系硕士，高级白领，月收入三万左右，二十八岁，但样子要比年龄小很多。” ｍ.ｉYiGuｏ.ＮＥT