软件的收费模式，并没有采用此时通行的固定价格方式。而是采用基础软件低价甚至免费的模式。 整个软件干脆就没有设置硬件狗。 所有的软件都是正版！ 软件随便复制！ 至于授权费用，个人使用，或者教学使用，免费！ 公司商用的话，逻辑上就需要付费了。但就是付费，价格也不高，199美元而已。 这样一来，就迅速受到了市场的欢迎，不论国内还是国外。 中美贸易几轮谈判，核心问题一直是知识产权。尤其是国有企业，科研机构。至少需要有块遮羞布。 现在好了，我们的软件全是正版，没啥好查的，不存在盗版安装的问题。 这对于不懂技术的领导来说，尤其重要。 有免费的正版不用，为啥要花大价钱，你是什么居心？小心被人告一状。 国内的一些工业软件供应商，失败就失败在这里。 与国外产品竞争，别的功能没有对方强，但是软件加密和防护，做得比国外厂商还要好。 如此做法，软件能推广开来，就是怪事了。 其次是价格，商用授权199美元，合人民币也才两千不到，跟价格上万的计算机硬件相比，可以承受。 一个单位有二三十台电脑，买个几套版权，装装门面，还是能做得到的。 尤其冰城的大多数新兴电子企业，都与工大有着千丝万缕的关系。 不看僧面看佛面，不管能不能用得上，lina软件就这样流行了起来。 ———————— 国内如此，国外市场情况也是类似。 个人免费，公司付费的模式，并不少见。后世很多工具软件就是这种分发方式。 但这种模式，现在并不普遍，因为它面临两个障碍。 第一个，没有网络环境的情况下，软件的发售必须通过线下实体商店。 让实体商店卖免费软件显然不可能。 但随着网络的出现，用户可以自行下载。 第二个，价格。 例如压缩软件，几十美元，你愿意付就付，不付，我也懒得找你麻烦。 linapcba是第一家把工业类软件的价格，拉低到工具类的产品，而且个人使用，干脆不要钱。所以它一出现就引起了轰动，甚至上了行业新闻媒体。 通过口口相传，以类似病毒传播的方式在发烧友间扩散。 protel等pc工业软件，被打蒙了。 这不是杀价，直接就是砍头。 直接减少一个零的价格战，他们无论如何是玩不起的。更不要提软件任意复制，个人免费的模式。 背靠开源软件基金大树的百图公司，在pc软件市场竞争时，很有种大人打小孩的既视感。 protel等公司，程序开发团队不过几十人的规模而已。 百图自己投入的人力，已经跟这个数字持平，更可怕的是开源软件基金所能动员的人力和物力。 软件研发的最大成本和风险，在于核心功能的开发，而这块由开源软件平台提供和承担。 百图的几十个开发人员，只需要专注元器件数据库，界面的易用性，系统整合就可以了。 再加上中国人工的低成本，胜利只是时间问题。 ———————— 但百图等公司，并没有因此而满足。 它还在不断整合开源软件基金的各种研究成果。希望可以具备向unix阵营发起进攻的实力。 unix竞争对手的很多功能，例如电路仿真，这些功能不是做不到，但受制于pc机的性能和内存等硬件限制，跑不起来。 94年的顶级pc配置，刚刚到达48666，内存8m，硬盘500m水平（接近4万一台），而大多数用户还在使用386. 这种配置，也就是能跑一跑功能简陋的protel，autocaddos版。 既然工作站性能高，直接为unix工作站开发软件是否可以呢？ 答案是否定的。 为工作站开发软件，第一件事，就是开发人员使用的机器，全面换装。 把百图的近50台微机，换成工作站，仅此一项成本，就会高达500万以上。 unix的开发工具和sdk，与pc环境也不相同，例如objectworksc++或者saber-c。unix平台开发工具的成本（平均价格在us$3000以上），只要想想就令人感动，催人泪下。 由于unix平台的稀缺和昂贵，具备unix开发经验的人员，全国恐怕都找不出几个。 进军unix平台，还会面临多平台问题。 unix是一个大类统称。 sun工作站所使用操作系统的名字叫solaris，hp的系统是hp-ux，digital的叫digitalunix，像ibmaix，sco，sparc等，还至少有二十多种。 每个系统都需要配置单独的移植人员和机器，这就不是500万的问题了。 先不说机器是否能买到，就是买到了，什么都还没有做，上千万就打了水漂。 除了硬件成本，软件销售之前，还有各系统的兼容性认证，到处都需要钱。 钱不是万能的，但没有钱...M.IYｉｇＵＯ.ｎeＴ