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第34节


说的话自然是作数的。”说完叹了一口气,道,“相信锦绣阁开到府城去的事你也知道了,有着梁夫人(李佩茹)的帮衬,还过得下去,可想要打开局面,还需要一些吸引人眼睛的才行。”

    “师傅指的是?”

    绿竹一脸求解,巧娘此时却卖起了关子,“你可知,锦绣阁、你和我为何能入得了那些夫人小姐的眼?”

    对于这个绿竹倒是心里敞亮,“一来是因为时机场合好,不管是县老爷家的小姐出嫁,还是知府大人老母亲的寿宴,那都是机会;二来,也少不得佩茹小姐和佩文公子的帮衬,没有他们帮着说话,怕是旁人也就赞一句好看,不会将目光放到咱这来;当然,最后,也是最重要的,还是咱们的东西好。”

    巧娘点头,“嗯,你说得不错,可是机会不是时时都有,是可遇不可求的,而贵人的提携帮衬,则需要人脉还有各方面的打点,光靠人情维持可不行,这个我已经在有意经营,可拿不出好东西来,再好的机会,再多的人脉,也是白搭,所以,归根结底还是要落实到东西上来。”

    生意上的事情绿竹不是很懂,但也乐于听一听,毕竟,说不定冬至日后就到县里开铺子来了,她能学一点是一点,闻言不住地点头表示认可,这方面,巧娘做了那么久的生意,自然是比她有发言权的。听她停了下来,也乖觉地顺着她问下去,“师傅想在绣件上做些文章?”

    巧娘顿时给绿竹投去一个赞赏的目光,而后不紧不慢地说道,“说到底,咱们做刺绣的,想要崭露头角,要么能有比别人强的技艺,要么比别人有新意。府城那两家我也去看过,做工其实都差不了多少,只要不是技艺上的革新,说白了,好的绣娘都是心细且经验积累起来的,你先前在锦绣阁时还嫩了点,回家嫁人反倒练出来了,具体发生了什么我也不问你,总归是好事。既然技艺上很难超过,那就只能在新意上花些功夫了,像你为佩茹小姐绣的嫁衣嫁妆,那上面的图案就很好。”

    绿竹听着有那么一刻的慌神,没成想她在别的地方没露馅,倒是让巧娘从她“突飞猛进”的绣艺中看出点奇怪来,其实,她比旁人多的,也就那几年日夜不辍地埋头苦绣练出来的技艺,以及一些未来几年流行的绣样,要让她自个设计点新花样出来还是困难的,因而她看着巧娘有些难以启齿。

    巧娘看出了她的迟疑和为难,倒也没为难她,“我这么说也不是要让你再拿出点新点子来,你毕竟不是专学了画技的才女,要把这担子搁你肩上让你扛也不妥,所以这些日子我请了位县学里画工不错的秀才来帮忙临了些图样,你且帮我看看。”

    闻言,绿竹顿时松了一口气,听她说请了县学里的画技不错的秀才来描画图案,顿时想起了一个人来,仔细将巧娘摊开来的图纸看了又看,却是分辨不出是不是他的手笔,看到最后一张图案,倒是怔了一下,无他,这图案也太繁复了,不似一般拿来做绣样的小图。

    “师傅,这个,是不是太繁复了点?”她指着最后一张图看向巧娘,不解地发问。

    巧娘将那图特特拿出来,眼底有着势在必得,“这图没拿错,我打算拿它做一件锦绣阁的镇店之宝!”

    绿竹惊讶地张大了嘴巴,眼睛也瞪得圆圆的,“镇店之宝?”

    “没错,镇店之宝。”巧娘点头,“和店里把最好的绣件摆出来的作用一样,府城的锦绣阁需要一些证明咱家实力以及吸引人眼球的东西。图案是这个,布料和丝线羽毛珠饰都用最好的,自然,绣娘也要最好的。”

    说着看向绿竹,“我打算让你来做这件霓裳,怎么样,可要帮我?”

    绿竹有些受宠若惊,而后感觉千斤的压力袭来,压得她透不过气,好不容易平复了一些,却是不敢应下来,“师傅,我这手艺还不到家,比不得您。”

    尊称都出来了,可见她这不是谦虚,而是真的这么想的,事实上,论技艺,绿竹的确还比不上巧娘,即便她比绿竹大了二十岁,但也还是宝刀未老。

    巧娘脸上的笑深了几分,拍了拍她的肩膀安抚她,而后说道,“放心,这事事关重大,我也不会真个儿放手都交M.IYiGUo.nEt
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