不只是李枝这么说的，好多人在秦玲玲这里买过的，和她关系好了后，也觉得那卖四毛钱的人虽然卖便宜了，但是也是从秦玲玲这里学习来的编手绳的本事。 当然，也有人觉得多个人卖，互相竞价让价格便宜是件好事，最好越来越便宜了，所以也有人在观望，等着两家价格，甚至多家价格打起来，那就好看了。 在别人要么在生气，要么在等待的过程中，秦玲玲只安心的编织着别的款式的手绳。 而那些等待着多家打价格战再决定买手绳的人，并没有等到多家价格打起来，最低的价格也是卖到四毛。 而这四毛，也让对家靠着编手绳卖了不少钱。 只是这样一来，这手绳的数量就变得多了，基本上给人感觉是整个学校人手一条，导致一眼望去，也没什么多大的特色。 渐渐的，别人都不想佩戴这红绳了，没了独特的意义在，戴着就没了意思。 这时候，对方四毛钱编织过多的手绳，只有卖不出的道理。 至于秦玲玲这里，这种款式的，早就不编了，她正换了别的款式，样子更好看，而且不只是红色的，还加了其他颜色的绳子进去，编出来的花样更多了。 而大家也摒弃了原来最简单的款式，转而看上了这种款式。 因为做工更加繁杂，价格方面也比原来的五毛多了五分钱。 刚开始很多人觉得这手绳更贵了，一样想等着价格便宜了再买，当然，有人嫌贵，也有人觉得款式好看，先高价拥有独特的款式，毕竟标新立异永远是人类的通病。 这么一来，买的人一样没有减少，倒是秦玲玲限定了只有五十条发售，而且是熟人优先。 于是，先买到的人，却是那些和秦玲玲以及她舍友比较好的同学优先，其他也是先到先得。 五十条并不算多，秦玲玲随便就卖完了，那些还想买的人，却买不到了。 而剩下的五十条，她直接提价到了六毛钱。 李枝听说秦玲玲要提价，也被她这想法吓了一跳，因为她也参与了编织，但是价格在五毛五的时候，觉得已经能赚不少了。 “再高五分，他们能买账吗？” 秦玲玲却一脸镇定的说道：“没事，会有人买的。对了，从今天开始，咱们每个款，以后卖，都只卖一百条，多的都不卖，你到时候去宣传一下，顺便说一下，咱们前面的五十条是首售的价格，都是比较便宜的，后面可不一样。” 这样一来，只要她出一个款，别人就算再想模仿学习，也只能在一百条以外，价格是要压低了，但是其实也只能跟着喝点汤，真正的大头，她已经赚了，把现在有消费能力的人稳定下来，以后会变成她的潜在客户，至于那些散户，让别人赚就去赚吧，他们只要愿意等那些时间，她也不在乎别人去赚这些钱的。 再说，主要也是她精力有限编不了太多手绳，她现在是在累积客户，顺便赚一波快钱，通过自己的一套方法继续巩固自己这赚钱直到。 这点上，李枝是不了解的，她觉得哪个饥饿销售听起来虽然很厉害，但是她却知道，还有很多人喜欢，还能卖上不少，满足更多人的需求。 可她并不知道，如果他们无限量供应的话，价格上，会和后来卖的人起冲突，而且也会给顾客一种廉价不缺货的感觉，这样一来，就没法创造一种独特和新鲜感。 秦玲玲现在做的，就是类似后世的精品奢侈品一样的套路，虽然有很多人模仿我的东西，但是你们却是第一批拥有的顾客，你们有的，是别人不曾拥有过的，他们拥有的，不过是廉价的照着她的款式学来的。 秦玲玲给李枝解释了这些道理，李枝听的云里雾里的，挠挠头，“反正我是听不明白，我就不是学这些的料，我只负责帮忙编就好了。” 倒是孙敏和沈漫漫明白秦玲玲这是在干什么？ 他们都是由衷的佩服秦玲玲，虽然听得懂秦玲玲的意思，但是，他们从没有想过，秦玲玲会用这样的方法来赚钱，因为一般人觉得，卖的好的产品，应该一直卖，卖到所有人都不用的时候，再停止。 而在李枝云里雾里，只负责编手绳到时候，那提高了五分价格的五十条手绳，居然很快的就卖出去了，甚至还有想要，在贵点都说可以买，可惜，这一百条手绳卖完了，秦玲玲就不卖了，让大家等着新款再上。 有人遗憾有人失望，也有人已经暗搓搓的开始学习秦玲玲这一款的手绳，又以低上一毛的价格卖出去，当然，这价格也让不少人买了。 可紧接着，秦玲玲又出了新款。于是对方的旧款又再次开始变的没有人光顾打听。都奔着秦玲玲的新款去了。 这次大家吸取了上一次的教训，倒是积极，直接在秦玲玲这边说要卖新款式的时候，就上门到宿舍说要预定，先给钱都行，让他们记下来。 李枝是偶尔帮忙收钱M.IyｉＧUo.ｎeT