第二节：宣讲?紧张却仍然自信 德国，‘伽蓝’公司会议室。 许诺正对‘伽蓝’公司高层管理人员做市场分析与方案宣讲。 一身黑色及踝的中式刺绣连衣裙，让她的孕像并不那么明显，反而有股飘逸率性的妩媚气质；外配一件薄荷色的小西服，又将她的职业气质突显无余。 站在播放着ppt的投影幕布前、在这家国际一流日化公司的全球领导人面前，举手投足之间，依然是自信满满。 * “这张图是s市的日化消费能力，旁边这张图表是在s市日化品牌的分布格局，下面s市三大日化品牌的特点和优劣势分析。” “从这两张图表所示来看，‘伽蓝’若要在s市再占一席之地，从这三大品牌里抢到一部分份额的话，我们的付出将会巨大的。” “线上资源，基本已经被顾氏独揽；线下口碑，卓雅这几年来已经做足了气势；价格优势，又正是‘姿兰’的王牌。” “以‘伽蓝’的特点，线上和价格基本没有优势，唯有一争的便是卓雅——和他们拼口碑、并底蕴；” “而s市的人口结构，以外来人口为主，常住人口只占到总人口的35%；在这种情况下，我们花大力气培养的消费者，或许明天就不在了——这便迫使我们一直在做消费者赔养的工作。” “众所周知的，s市虽然是海岸城市，但国际大牌在那里落户的少之又少——原因就是人口流动太过频繁。” “所以从品牌发展与投入回报比的角度来考虑，我们并不建议将分公司放在s市。”许诺在放完几组数据后，眸光从在座的高管脸上一一扫过，沉着的说道： “当然，一个公司品牌的发展，要考虑的因素非常多，或许我在更了解贵公司后、也或许贵公司给我一个你们进驻大陆市场的目标，我们可能会有新的建议。”许诺微微笑了笑，示意张玲切换ppt。 “接下来几组资料，是国际大牌在内陆城市成立分支管理机构的布局图，这方面我不细说，大家看一下就行——hk，80%，但这里资源有限，进口品消费正在急剧衰退；sh，内陆历史上最为发达的城市，也是现在的金融中心，是所有一线品牌进驻内陆的必经之地；bj，是政治中心，很多品牌不愿意过去，一来是这些品牌与北方消费者有审美差异；二来他们害怕政治；dl，一个海口城市，城市不大，但常住人口稳定，消费能力强劲，也是一线品牌扎堆的地方。” “所以我们的建议是dl与sh这两个城市，后期欢迎各位去这两个城市考察——在这个报告后面，我也有附这两个城市的日化用品市场分析、品牌市场占比情况、以及‘伽蓝’在这两个城市的空间和前景。” 许诺继续将ppt切换到‘品尚’公司的介绍上面，简洁的介绍之后，随后播放了两组品尚创作的案例，以及市场反晌。 整个宣讲会历时一个半小时，一直连续工作到半夜都不会累的许诺，居然觉得有些吃不消了。 “接下来各位对品尚、对这次的合作有任何疑问，都可以提出来，我和我的同事很乐意解答。”许诺说话只觉得微微的喘气，双手撑着会议桌面，才感觉舒服了一些。 “许经理？”张玲有些担心的看着她。 许诺轻轻摇了摇头，看着与会的各高管，都低头认真的翻看着手里的资料，有的拿出纸笔在稿纸上写写画画、有的打开电脑在专业资料库里查资料做印证，她的嘴角露出欣慰的笑意，这才拉过椅子慢慢的坐了下来。 以前做这种分析案，许言都会帮她找好资料，现在她几乎要花一倍的时间去找数据，加上这次时间紧，连在飞机上她都忘了害怕和紧张，只记得抓紧时间把所有的数据又核对了一遍。 现在看来，效果应该是不错的。 * “许小姐，你的数据非常有说服力，也正如你所说，我们到中国的发展是长期的，所以考虑的不仅是一两年的的产品销售与利润，所以在中国的office会放在哪里，我们需要有专门的会议进行讨论。” 二M.iYiｇUｏ.NeT