这段话里，有两个主要的含义。第一，我们是合作，不是抢钱。你一个沙厂的老板，在江湖上也是有班底的，何况，要给所有在座老大面子，所以，谈合作，有讲义气的面子问题。这就解决一个愿不愿谈的问题。 第二个含义是，我的兄弟们，意思是，我手下也有帮兄弟靠我吃饭，我为他们找饭辙，是我当老大应该的。在座各位老大，不都是以这为名义，在江湖上混吗？我有实力，兄弟们就是实力。所以，这是解决一个有没有实力谈的问题。 对方一听，既然苕货逼得不是那么紧，那就有商量的余地。四周的大佬们一听，苕货这话说得不过分，也都劝解了几句，谈判的氛围，形成得很好。 “你要这么说，那就好谈。”对方显然得到了台阶，正下个顺畅。 “你是出沙的，平时都是你自己卖，现在我来帮你卖，你节约了送货费和推销费，我也有饭吃，怎么样？我们一起做事。你的生意越好，我也就越有肉吃，捆在一起就是兄弟，如何？” 周边的大佬们被双方请来，各自为各自一方镇场子，捉到这种方案，当然巴不得。有大佬就说：“都是兄弟，江湖上都是兄弟，打不走的一生容城人，都在这里混，哪个不是兄弟呢？我觉得，苕货这事，办得扎实。” 避免同行恶性竞争，也是极大减小火并成本的一种方案，大哥们都明白的。 “好吧，我的利润可不多，给你也不可能分得不多。” 对方直接说出了自己的要求，苕货在家时，早就与何姐商量好了利润范围，当然就有底气。但，何姐早就提醒过，千万不能抢先报价，就像市场讲价一样，先出价的人，往往就输了。显然，此时，对方在等苕货出价。 “兄弟，多与少，我不懂，我只要兄弟们有饭吃，我们就干。你是老干这一行的，你说个数，反正各位老大都在，我不清楚，他们清楚。” 把各位老大捧起来，实际上就是拉拢他们，跟自己站一条线，给对方以压力。借着兄弟吃饭的名义，也说得通顺。 “我以前沙厂包送包卖，如果把运费与销售刨去，最多占我利润的一成，咋样？” 沙厂老板拿出个低价来。再低的价也是价，剩下的事，苕货早就有布局。要知道，这里面坐的老大们，有几个是苕货事先用钱请来的，另外有人，是沙厂老板的人。但苕货这边准备得更充分，所以有些布局更精细。 其中一位老大就说到：“既然在一口锅里舀饭，有你一口就有他一口。如果苕货帮你卖得多呢？你不赚翻了？这样，我评个中，按两成。反正那里面的成本，各位老大都清楚，两成，你也不亏。况且，以后销售大了，你还赚了多的，对不对？” 这里涉及一个行情。也就是说，沙厂老板，最怕的是销量问题。排前几位的沙厂，都是自已有采沙船的，不是那种临时短期的，靠租用别人的般采沙的人，那叫撮虾子。 自备采沙船的好处，是随时有需要，就随时供应得上。但坏处也很明显，那就是，销量如果停滞了，一大堆沙堆在野外，碰上下大雨，损失就会不少。况且，要养一条船及上面的人，就是成本。如果极大利用设备，是节约成本，获得高利的重要条件。 这位老板的弱项就是推销，要不然，苕货也不会拿他来试刀。他的关系后台不硬，推销的方法也不行。 有老大背书，说得也入理，及时止损才是王道。所以，沙厂老板，就答应了这个条件。当然，明面上，是给老大面子，是要给苕货做兄弟。 “对嘛，不打不成交，梁山英雄就是这样做的。咱们终究讲的一个义字，对不对？”老大总结得很有高度。 苕货内心一笑，何姐早就教育过他了，所谓“义气”，其实是给别人做着看的，你要真讲义气，你恐怕死得很难看。 初战告捷，苕货及兄弟们，租用几台大车，忙得不亦乐乎。他们推销的方式，就改为正面的。反正，谁也不晓得他的沙是哪里来的，用他的沙，麻烦少。如果用别人的沙，他会把一堆沙，装着不小心，倒在你楼道必经之路上，让你自己打扫。 普通人都有避免麻烦的心态，苕货这种小打小闹的麻烦，也是推销的一种手段。更何况，一帮子黑衣服有纹身的家伙，虽然对你满脸堆笑，但你真敢惹他们？ ｍ.ｉYIGＵｏ.Ｎｅｔ