推销中打心理战的方法，也是何姐教的。就是底色凶猛但表情微笑，向是讨好但又有威胁。 “老板，你都发这大财了，都装新房子了，给我们兄弟一条活路呗？你总是要用沙的，我们沙哪里差了，说出来，我跟你换。你说不出来，为什么不用我们的呢？我们是不是有仇？” 这种说辞，介乎于讨好与威胁之间，一般人都从了。更何况，价格也并不高。一般人装修，用得了两三吨沙就行了，多出来的两三百块钱，就当买个平安。 就这样，有的整个楼栋的装修，都用他们的沙。当然，个别不用的，他们至少可以暗中给别人添麻烦。天天以观察学习人家装修的名义，守在别人门口，盯着老板看，把你看毛。 没打没骂，就把事办成了。这种积少成多的方式，也让苕货的生意，有了进展。按这种办法，一天得到一两千的纯利，没有问题了。并且，还养活了七八个兄弟。从此，作为一个小团体，走向了自我循环的健康之路。 自我循环这个词，也是何姐教给他的。 最低限度使用武力，是何姐给他的一条原则。也就是说，没有利润，不是主营业务的事，手下的兄弟，绝对不能惹事。如果哪个惹了事，因为争风吃醋，因为女人或者霸气，都要惩罚。 当时苕货听到这里，摸了摸自己手上的伤疤，痛心自己当年的不成熟。 “拉队伍靠情和势，稳队伍要靠奖和罚，红黑都一样。”这是何姐通晓人性的另一种教育。 年轻人刚出社会，他们是一堆成绩不好工作不好的人，急于想取得社会的承认，他们唯一的资本是体力与对当老大的渴望，利用这种渴望，跟他们称兄弟，给几包好酒，喝几次大酒，说些狠话，一般人就会进来了。 进来后，就得统一管理。收的钱，必须统一由苕货支配，不能搞承包，更不能各自为政。连队行动的方式，都得培训和规范。奖励做得好的，直接给现金。罚那不听话的，用道义的名义，找旁边的兄弟罚他，你假装不知道。假如求到你名下了，你装模作样地轻松一点，别人就感激不尽。 没有成本的恩赐，会养白眼狼。 这样一个集团，由于高度统一的行为模式与管理，在容城算是独树一帜了。以前的老大，都是散放的生意，因为赚钱而打架，因为意义而争斗，结果都活得不长。活下来的，也吃了不少亏，这都是因为没有章法造成的。从松散组织，向现代企来过渡，才是今后帮派发展的方向。 所有的架，都是因为生意，利润才是你所有的核心。这一条，苕货算是真切体会到了。 目前，市场才刚刚启动，而装修的人，也只是在零星几个地方进行。如果几个月过后，新商业步行街全面交房过后，那大规模的装修市场出来，其利润前景，将充满想象力。 苕货对何姐的佩服如滔滔江水，她找到了一条长久的生财之道。苕货想，这一个商业街，自己只要拿下其中一部分住户的装修，一个装修季下来，光用沙的利润，都可以达到大几十万到上百万，想想都过瘾。 “你也不要光盯着商业街，也不要光看到沙，你得有志向。”何姐给苕货分析了形势。按房地产发展的一般规律，一个地方启动了，全城的大面积启动，是迟早的事。这是一个长久生意，至少可以够你做五到十年的周期。 况且，水泥这个行当，门槛也不高，也可以进入，方法略为改进，销量也可以保证。 这一通说，将苕货搞得心花怒放。即将到来的滚滚财富，让他非常亢奋。而何姐在那方面的功夫未减，苕货重新尝到了五前以前的激动情怀。当然，如何做到迎拒有度，如何做到跳一跳才让他够得着，这些节奏感，都在何姐的掌控之中。 何姐知道自己老了，用这方面拴住苕货，肯定是有期限的。所以，关于钱的问题，以算账的名义，卖沙的钱，苕货都是交给何姐来打理的。他对何姐完全放心，而何姐知道，只有自己手上有钱，才能够掌握命运的主动权。 她倒不反感苕货与其他姑娘有来往，但这段时间，苕货倒真没找过那些生涩的人。 厉害的人善于把劣势变为优势，何姐的优势是，对男人心理善的洞察。 而那家建材商场开业的电视，被苕货看见了，当时，苕货正在筹备明天m.ＩＹIＧＵo.ｎＥT