泰勒大笑，很直接地说道：“因为他们比你们有钱。” 虞红等人的脸色有些难看。 方卓点点头，面不改色的承认道：“确实是这样，可美国不单只有as，还有se、bmi，以及还有唱片公司，以苹果如今萎靡的电脑业务，一年高达数千万的版权费用也是极具压力的，这些都需要现金。” 泰勒耸耸肩：“所以呢？” “所以，苹果宁愿这么提高报价的承担压力也要迫切拿下版权，是因为他们在当前的市场中处于劣势。”方卓平稳地说道，“苹果的用户要比易科少，大家都知道购买了p1和ipod的用户是最精准的音乐用户，我们的价值就是把as的音乐卖给他们。” 泰勒不为所动。 方卓试图引入竞争：“不光as，我们正在接触的se和bmi也对易科的用户群体很感兴趣。” 泰勒露出一个有些轻佻的笑容：“是吗？方先生，据我所知……” 他加了重音，接着说道：“se和bmi对你们的反应并不热烈，甚至还不如我们as。” 方卓微微皱眉，对方如果和se、bmi沟通过是很糟糕的。 他没有慌，反而引出今天的主要目的：“那是因为as没听到我们新的条件，而se和bmi已经听过了。” 泰勒收起轻视，这倒有可能，面前这个东方人和他的同事表现确有不同。 “除了愿意匹配苹果给你们的报价。”方卓先确认这一点，然后在泰勒惊讶的眼神中继续说道，“我们还愿意在imusic上做出改进。” 泰勒上半身坐直了一些，颇有些意动：“怎么改进？” “所有来自as授权的数字音乐版权都不会被分享到第三方设备。”方卓说出一个昨晚刚起的名，“这是我们易科开发的spa技术，专门用于版权保护。” 他又抛出一个筹码：“还有，imusic可以关闭mp3格式刻录到唱片的功能。” 泰勒真的感受到了来自易科的诚意，他和旁边的部门主管对视一眼，从同事眼中也看到了意动。 目前美国的唱片市场正在萎靡，这是音乐版权机构和唱片公司都很头疼的事情，其中一个重要原因就是数字音乐的兴起和它们在网络上的传播。 同时，数字音乐可以通过软件自由的灌到唱片也让as、se们很不满。 as是应对最为激烈的一家，已经起诉了包括imusic、itunes、mcco等将近十个拥有类似功能的软件，可打官司需要过程，这个过程有时会在大律师们的努力变得痛苦。 as的执行副总裁侧头和同事们低声讨论起来。 方卓稍微松了一口气，示意虞红把文件递到泰勒面前。 由对方的反应可以看出，音乐刻录软件的存在确实让音乐机构很头疼。 大约十分钟，泰勒给出了一个正式的回答：“方先生，我们感受到了你们的诚意，关于这一点，我们还需要进一步的讨论，明天下午这个时间我们在这里继续谈谈，怎么样？” “没问题。” 方卓起身在as的执行副总裁握手，转身带着团队离开。 泰勒亲自送易科总裁出门，然后回到会议室，第一时间说道：“立即给苹果打电话，告诉他们易科愿意匹配他们的价格，看有没有更高的价格。” “还要把易科愿意对imusic的改变也统统告诉他们，还有那个什么spa技术，看看苹果的态度。” 一位部门主管迟疑着问道：“易科呢？明天我们真要和他们谈吗？” “傻瓜，有一个可以逼迫苹果这样上市公司加价的小公司，我们为什么不选更好的？”泰勒不在意地说道，“苹果公司的人态度也很积极。” 他又轻蔑的评价道：“这是一家来自东方的小公司，不知道什么时候就倒闭了。” 部门主管点头，确实是苹果这样的上市公司更具吸引力。 as的电话打给了苹果Ｍ.IYＩＧｕo.NEｔ