高管。 果然，对方很重视竞争对手的最新报价。 仅仅半个小时，苹果略显谨慎的表态就来了——我们愿意进一步提高销售分成至65%，同时对itunes做出有益性的改动。 至于这个“有益性”具体到什么程度，那还需要进一步评估。 ※※※ 易科商业谈判的一行七人在返回公司的路上很安静。 四位国人和两位本土白人都在观察老板的神色，方卓则是紧皱眉头的进行思考。 没等商务车抵达易科楼下，方卓突然出声道：“今天下午还能联系到se见面吗？反正我们这一轮是把重要意向表达，时间花费又不多。” “可以的，方总。”戚赫这位易科海外提拔最快的市场副主管立即答道，“se是离我们最近的一家，如果要和bmi谈就得飞到华盛顿。” 方卓颔首：“那现在就往那边开，路上联系他们。” 戚赫立即拿出手机联络se。 相较于as，se版权库中的曲目要少很多，先前谈到一个500万美元 分成55%的条件。 “小虞，你刚才在旁边看得清楚，你觉得泰勒他们是什么想法？”方卓询问虞红。 “不乐观。”虞红说着旁观的感受，“我觉得泰勒就是纯粹把我们当成抬价工具，说不定我们前脚走，他们后脚就联系苹果。” 方卓也有这样的判断，呼了一口气：“看看se这边怎么样吧，我怀疑苹果很可能都联系了一遍。” 下午四点钟，易科团队出现在se的办公室，如愿进行了一番快速的商业谈判。 方卓因为有了前面和as泰勒的交流，这次谈及自家诚意时更为全面。 他先聊了唱片行业的萎靡和互联网数字音乐的趋势，然后又聊数字音乐在网络上野蛮生长，最后则是关于易科正在开发的数字音乐版权保护技术。 从某种意义上来说，imusic得益于众多用户的自发性分享，现在对软件功能的收束一定会引来这些人的不满。 可易科面临着来自音乐版权机构和竞争对手的压力，只能这样选择。 公司必须活下去才能考虑其他。 方卓和se的商谈花费了一个小时。 如果说之前和as的商谈能打80分，那他认为自己这一轮能打个90分。 不过，90分也未获得se的直接表态，对方也如as一样的要考虑考虑。 这其实属于正常的商业流程，但对于正在和苹果竞争且目睹as态度的易科来说不能算太好的消息。 晚上加班，易科已经和华盛顿的bmi约好后天商谈，仍旧由总裁亲自带队，市场总监则留守纽约，不过，大家都还对第二天as的又一轮见面抱有一丝希望。 万一是己方的判断不准呢？ 万一苹果方面没有跟进条件呢？ 次日下午，易科和as的原班人马进行二次会面，产生了一个好消息和一个坏消息。 一个好消息是，方卓和虞红的判断很准。 一个坏消息是，苹果方面跟进了条件。 as第二轮的意图很明显，就是看易科能不能出个压倒式的冤大头价格，或者继续利用易科逼迫苹果在谈判中抬价。 这其实也正常。 只是，不正常的地方在于，泰勒把意图展示的太明显，这就让人心里有些膈应了。 方卓见状也就没有再多聊什么，只是给出一个接近极限的报价，1300万美元 70%分成。 as和第一天如出一辙的仍旧留置商讨。 方卓顾不上表达异议，第三天清晨便率人飞往华盛顿会见bmi。 这一次的商业谈判就用时颇多。 bmi和as、se有所不同，它的全称是美国广播音乐协会，属于全美第二大音乐版权授权机构，曲库中的数目仅比as少，而且，它的会员多是独立音乐人，本身就对外持比较开放的态度。ｍ.IｙｉGuO.NＥＴ